話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷(xiāo)售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧。那么保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的十二個(gè)簡(jiǎn)單技巧：

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧一：你要對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品足夠的了解，說(shuō)起來(lái)要頭頭是道(切忌夸大)。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧二：隨即應(yīng)變，或許買(mǎi)商品的比你都了解你和你的產(chǎn)品。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧三：你可以不善辯，但是你必須有洞察力，學(xué)會(huì)察言觀色，見(jiàn)人說(shuō)人話....

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧四：你要有很 強(qiáng)的說(shuō)服力，要有很好的邏輯性。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧五：舉個(gè)例子，現(xiàn)在是夏天，你去陌拜(上門(mén))，你可以帶點(diǎn)冷飲什么的，天熱人的心理都會(huì)煩躁的，這樣就拉近了你們的距離。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧六：心理承受力要很好，勝不驕，敗不餒，還要有消費(fèi)心理分析能力(可以慢慢來(lái))

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧七：銷(xiāo)售不能盲目，首先你要想好自己適合和哪類(lèi)人群接觸，把消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，做好一類(lèi)人群你就成功了

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧八：銷(xiāo)售要有貼心的饋贈(zèng)，讓人覺(jué)得不收你的禮物又不行，但是你不可大送禮，讓人覺(jué)得你比較功利。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧九：你要誠(chéng)心為顧客想，即使做不成主顧，他也還是你的朋友，你對(duì)他的好，他會(huì)記得，他就是你的一個(gè)小的人脈圈。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧十：為人要正直，切忌不可投機(jī)取巧，否則你可能丟掉工作和人品。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧十一：善于模仿、學(xué)習(xí)和總結(jié)很重要，但是還要?jiǎng)?chuàng)新，要靈活的應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人群的變動(dòng)，想一些好的點(diǎn)子促成單子。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單技巧十二：如果和顧客吃飯，千萬(wàn)不要在飯桌上談，這樣飯吃會(huì)不愉快，即使答應(yīng)了你，事后也成不了。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售的介紹技巧：

　　一、用講故事的方式來(lái)介紹

　　大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場(chǎng)調(diào)研，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法。所以銷(xiāo)售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來(lái)打動(dòng)顧客

　　我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說(shuō)話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說(shuō)?因?yàn)轭櫩偷腻X(qián)包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢(qián)包呀!

　　而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買(mǎi)衣服的小姐對(duì)我太太說(shuō)了一句話，使本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的她毫不猶豫地掏出了錢(qián)包，我是拉都拉不住。這個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)我太太說(shuō)的什么話竟有如此魔力呀?很簡(jiǎn)單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說(shuō)話，很會(huì)做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽(tīng)起來(lái)效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語(yǔ)言來(lái)講解

　　每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷(xiāo)售人員更容易得到大家的認(rèn)可?！　∥宜〉男^(qū)總有兩個(gè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時(shí)候。我對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B(niǎo)公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)我說(shuō)：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來(lái)，還沒(méi)有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問(wèn)了吧?

　　幽默可以說(shuō)是銷(xiāo)售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開(kāi)顧客的心靈之門(mén)，讓顧客在會(huì)心一笑后，對(duì)你、對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個(gè)具有語(yǔ)言魅力的人對(duì)于客戶的吸引力簡(jiǎn)直是不能想象的。