銷售冠軍的經(jīng)驗有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么銷售冠軍的經(jīng)驗有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售冠軍的五條經(jīng)驗：

　　銷售冠軍的經(jīng)驗一、學(xué)會聯(lián)想

　　比如，當(dāng)你不了解思想的豐富程度，你可以聯(lián)想起一座花園。你的念頭是像野草一樣生長還是精心培育的?它結(jié)出什么樣的果實?是否還散發(fā)各種芳香?土壤是否肥沃?是否需要一次施肥?也許是看一場電影、一次旅行，或者一次與陌生者的談話?

　　銷售冠軍的經(jīng)驗二、保持經(jīng)常的好奇心

　　有一幅漫畫，兩只狗在看一部關(guān)于貓的電影。一只狗閉上眼睛，一只則把所有的貓都當(dāng)成狗。這說明，對自己不了解的領(lǐng)域，人們總是不由自主地關(guān)閉，或者用偏見解釋。異族生活的文化、智慧，不熟悉的行業(yè)、技藝，你會怎么反應(yīng)?你會盡力熟悉它，還是扭頭便跑?你是否嘗試在你和不熟悉的事物間搭起一座橋?如果你對某事充滿好奇，請你標(biāo)上一顆彩色的心，否則，就標(biāo)上一顆黑色的心。

　　銷售冠軍的經(jīng)驗三、敲碎大腦中的隔板

　　讓你的大腦成為一間敞亮的大開間!我是老板，為什么不能親臨街頭賣貨，或聯(lián)系一項微不足道的業(yè)務(wù)呢?對方非常可能拒絕我，我為什么不能試一試，對拒絕者說聲沒關(guān)系呢?我為什么不可以做一項小發(fā)明，并去登記專利呢?要知道世界上有無數(shù)的人在做，但1/3的登記者是美國人。人們總是面臨“一般都這樣”的選擇，為什么不選擇創(chuàng)新?我們每天閃現(xiàn)出來的思考的火花，為什么會白白流走，而沒有印到T恤衫或茶杯上呢?要知道這是一個年產(chǎn)值億萬美元的產(chǎn)業(yè)!在這個世界上，并沒有任何更保險的事，任何可能的事情都會出錯，而只要打破一層隔板，就能架起一座能量溝通的橋梁。

　　銷售冠軍的經(jīng)驗四、讓自己進(jìn)入角色

　　找一本小說，自己扮演其中的主角，看看你的另外一種命運(yùn)。在一篇動人的通訊報道里，試著成為見證人和采訪者;在記者漏寫的地方，你試著來描述。去博物館，站在巨大的恐龍遺骸前或神像前，嘗試著成為恐龍或雕塑。你還可以去動物園，體會動物的生活。有一位著名的細(xì)胞神經(jīng)學(xué)家，他說自己在工作時，仿佛變成了一個神經(jīng)原，在感知著神經(jīng)之間神秘的聯(lián)系。這種角色使他發(fā)現(xiàn)了許多別人未曾發(fā)現(xiàn)的秘密。

　　銷售冠軍的經(jīng)驗五、挑戰(zhàn)最后期限

　　有一位著名的專欄評論家，他的作品都是在“逼迫”中寫成的。“就像有槍指著我的腦袋一樣”，他經(jīng)常在發(fā)稿前的頭天晚上奮力敲鍵。他總是希望有更充裕的時間來周到地思考，沒想到當(dāng)他這樣做時文思干澀。原來他就是這樣一種生物，在某個溫度上別人要瀕臨死亡，而他卻是最活躍的時候。他最好的文章產(chǎn)生于這樣的時候，常常因為壓力文思泉涌、妙筆生花。人類天生具有應(yīng)激力，仿佛能置之死地而后生，天才的思考會在這時不期而降。

　　成為銷售冠軍的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。