保險公司營銷部的職責(zé)有哪些
保險公司營銷部的職責(zé)有哪些
營銷部是一個保險公司的經(jīng)濟(jì)命脈，營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入。下面小編就給大家講講保險公司營銷部的職責(zé)，一起來看看吧。
保險公司營銷部職責(zé)
一、營銷規(guī)劃及推動
1、制定分公司營銷規(guī)劃，拓展市場，重點拓展渠道業(yè)務(wù)，提高渠道業(yè)務(wù)的占比，積極發(fā)展直銷業(yè)務(wù)，促進(jìn)分公司業(yè)務(wù)計劃的完成。
2、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)政策的制定、調(diào)整、報批及落實執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)制定分公司大客戶展業(yè)有關(guān)策略及服務(wù)策略;參與負(fù)責(zé)分公司大項目、大客戶的銷售活動
4、負(fù)責(zé)分公司各項任務(wù)計劃指標(biāo)的落實、追蹤和考核。
5、負(fù)責(zé)市場動態(tài)調(diào)研工作，及時掌握市場監(jiān)管動態(tài)與同業(yè)信息情況，并對市場信息進(jìn)行收集、分類、統(tǒng)計和分析。
6、制定和落實分公司年度營銷計劃，制定并分解團(tuán)隊年度/月度保費計劃，協(xié)助、指導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成年度計劃。
二、制度建設(shè)
1、負(fù)責(zé)制定營銷團(tuán)隊和營銷人員管理辦法并組織實施。
2、負(fù)責(zé)制定營銷人員薪酬實施細(xì)則并組織實施。
3、負(fù)責(zé)制定營銷人員教育培訓(xùn)制度并組織實施。
三、營銷管理
1、負(fù)責(zé)對營銷人員的人力資源成本預(yù)算和管理。
2、負(fù)責(zé)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)對團(tuán)隊主管及營銷人員的招聘、入司和轉(zhuǎn)正考試及考核。
四、培訓(xùn)
1、負(fù)責(zé)對營銷系列人員進(jìn)行全方位、多形式的培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)預(yù)算的編制、執(zhí)行和控制。
3、負(fù)責(zé)組建經(jīng)驗豐富、充滿活力的培訓(xùn)師資隊伍;負(fù)責(zé)培訓(xùn)策劃及教務(wù)安排。
五、其它
1、負(fù)責(zé)各銷售單位與分公司各相關(guān)部門之間、各銷售單位之間的工作協(xié)調(diào)，保證各項工作流程的順暢與銜接。
2、貫徹執(zhí)行總、分公司的應(yīng)收保費管理制度及相關(guān)細(xì)則并負(fù)責(zé)落實。
3、完成分公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
保險公司的主要類型
股份保險公司
股份保險公司類似于其他產(chǎn)業(yè)的股份公司，由發(fā)起人根據(jù)《公司法》設(shè)立，由此具體規(guī)定了公司發(fā)起人的人數(shù)、公司債務(wù)的限額、發(fā)行股票的種類、稅收、營業(yè)范圍、公司的權(quán)力、申請程序、公司執(zhí)照等。西方發(fā)達(dá)國家的公司組織由三個權(quán)力集團(tuán)組成，即股東、董事會、高級經(jīng)理人員。
相互保險公司
相互保險公司也是一種公司組織形式，但是一種非營利公司，沒有股東，公司為保單持有人(投保人)擁有。因此投保人具有雙重身份，既是公司所有人，又是公司的客戶。股份保險公司的股東并不一定是公司的顧客，相互公司的投保人作為所有人可以參加選舉董事會，由董事會任命公司的高級管理人員專事公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理。投保人能以取得"紅利"的形式分享經(jīng)營成果。
專屬保險公司
由工商企業(yè)自己設(shè)立，旨在為該企業(yè)、附屬企業(yè)以及其他相關(guān)企業(yè)的風(fēng)險保險或再保險的保險公司。
保險公司的核心職能
1、在總公司市場營銷部的指導(dǎo)下，建立系統(tǒng)、高效的分公司營銷管理體系，組織、推動和實施分公司營銷活動和過程管理。
2、根據(jù)分級管理要求，在總公司市場營銷部的指導(dǎo)下，建設(shè)分公司的營業(yè)網(wǎng)點布局，并建立分層級管理模式。
3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司營銷管理制度、業(yè)務(wù)政策和工作流程，結(jié)合本地市場實際制定和完善分公司的營銷管理細(xì)則并負(fù)責(zé)落實。
猜你感興趣: