關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷的方法技巧
壽險(xiǎn)行銷人員在推銷保險(xiǎn)的時(shí)候最頭疼的就是簽不了單子，早客戶拒絕，那么如何把握客戶心理，有哪些人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于的資料，希望對(duì)大家有用。
“獨(dú)孤九劍”心法的營(yíng)銷技巧
01
第一劍：劍鞘分身，惟我獨(dú)尊
踏入壽險(xiǎn)行銷行業(yè)，你必須要有企圖心，要有“做大”的夢(mèng)想。對(duì)于壽險(xiǎn)行銷頂尖高手來(lái)說(shuō)，目標(biāo)大于一切。沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有“戰(zhàn)斗力”，就只能成為這個(gè)行業(yè)中普通一員，只是一個(gè)小角色而已。你要想在這個(gè)行業(yè)“惟我獨(dú)尊”，你必須還要有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，達(dá)成你夢(mèng)想的目標(biāo)
2
第二劍：劍鋒未出，劍氣先行。
你的“劍”是否有殺傷力，光靠劍鋒是不夠的，你必須還要有很深的“功力”，否則，劍未出手就會(huì)被別人奪走。也就是說(shuō)，并不是每個(gè)人都會(huì)把壽險(xiǎn)行銷工作做好的，你必須有充分的準(zhǔn)備，知識(shí)上的、心理上的、技巧上的、習(xí)慣上的準(zhǔn)備。你要隨時(shí)充實(shí)自己，以飽滿的精神面對(duì)每一次銷售。
3
第三劍：劍出偏鋒，勝券在握。
“劍”要快、要準(zhǔn)、要具有殺傷力。所以在“準(zhǔn)客戶開拓”這個(gè)環(huán)節(jié)上，你一定要花大量的時(shí)間，整合資源，尋找高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶。何謂“高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶”?就是具備以下幾個(gè)條件：
1.經(jīng)濟(jì)收入豐厚、穩(wěn)定
2.身體健康
3.有責(zé)任心
4.保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)
5.容易接近
因?yàn)?0%的人往往創(chuàng)造某個(gè)城市80%的收入，你必須花大量的時(shí)間去研究他們、接近他們、與他們成為朋友。當(dāng)然，你最好的辦法是“客戶轉(zhuǎn)介紹客戶”，這樣才能擁有源源不斷的準(zhǔn)客戶來(lái)源。
4
第四劍：劍光身影，魅力四射。
在“接洽”這個(gè)環(huán)節(jié)上，你的儀容儀表，你的言談舉止，你的待人接物，你的氣質(zhì)風(fēng)度一定給客戶愉快的感覺(jué)，讓他欣賞你，喜歡你，愿意和你在一起，猶如遇到多年未見(jiàn)的老朋友……總之，你的魅力讓他對(duì)你無(wú)法拒絕。當(dāng)然，對(duì)于那些“高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶”，“電話約訪”是必不可少的，因?yàn)樗麄儾幌矚g被突然打擾，他們需要被尊重。
5
第五劍：虛實(shí)并出，投石探路。
在“收集客戶資料”這個(gè)環(huán)節(jié)上，你不僅要了解客戶的基本資料，如：姓名、年齡、出生年月日、家庭情況、收入情況、單位情況等方面，更要了解客戶感性資料。你必須要和客戶進(jìn)行深層次的溝通，了解他的內(nèi)心世界，如他對(duì)退休的規(guī)劃、他對(duì)子女教育的期望、他對(duì)未來(lái)生活質(zhì)量的期望等等。只有做到這一切，你才算將客戶資料收集完整。
6
第六劍：劍氣合一，攻其要害。
在“尋找購(gòu)買點(diǎn)”這個(gè)環(huán)節(jié)上，你必須了解客戶真正的需求。當(dāng)客戶需要通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)解決問(wèn)題的設(shè)想與我們壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品的功能與作用相吻合的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶真正購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。也就是客戶的“命門”。所以，無(wú)論客戶是“鐵布衫”還是“金剛罩”，都會(huì)迎刃而解。
7
第七劍：項(xiàng)莊舞劍，意在“客戶”。
設(shè)計(jì)解決方案是銷售流程中的一個(gè)重要步驟，這是您整理思路的時(shí)候，也是您是否能夠吸引準(zhǔn)客戶的一場(chǎng)表演。這需要平時(shí)的修為和目前的“功力”。否則，你會(huì)功虧一簣。
8
第八劍：劍影隨形，中原一點(diǎn)紅。
在“促成”的環(huán)節(jié)里，你必須自信、果斷，不可有絲毫的大意。當(dāng)然，越到最后，你的“劍法”越純熟，但也最容易出現(xiàn)紕漏。你不可以緊張，你更要從容、更自如。許多壽險(xiǎn)行銷人員認(rèn)為促成簽單好比走鋼絲，是高難度動(dòng)作。他們覺(jué)得這是區(qū)分成功行銷人員與失敗行銷人員的關(guān)鍵。實(shí)際上，如果您做的每一件事都切中要領(lǐng)，促成簽單也只是銷售流程中一個(gè)簡(jiǎn)單自然的步驟而已。
9
第九劍：拭劍回鞘，如沐春風(fēng)。
在“遞交保單和客戶服務(wù)”的環(huán)節(jié)里，你要把握的是雖然銷售已經(jīng)完成，但您的工作并沒(méi)有結(jié)束。您的業(yè)務(wù)和您客戶的利益全靠您的服務(wù)。也許保證服務(wù)的最佳方式就是賦予自己為客戶服務(wù)的義務(wù)，告訴客戶他們應(yīng)該從您這里獲得怎樣的服務(wù)，然后去為他們提供這些服務(wù)!當(dāng)您遇見(jiàn)您的客戶，就復(fù)習(xí)和更新您的客戶資料。當(dāng)您不能夠和您的客戶確定約訪時(shí)間就寄給他一張我們所提供的年度拜訪檢查表。如果您寄送日歷或節(jié)假日賀卡給您的客戶，您也可以將檢查表一并寄出。服務(wù)的保證開始于與準(zhǔn)客戶的第一次約訪，貫穿壽險(xiǎn)保單銷售的整個(gè)過(guò)程，并且常常會(huì)超出保單銷售本身。服務(wù)是銷售流程中不可或缺的一部分。
以上是人壽保險(xiǎn)的營(yíng)銷技巧之“獨(dú)孤九劍”心法，只要潛心研究，勇于實(shí)踐，勤于練習(xí)，就會(huì)成為九段高手。只有創(chuàng)新壽險(xiǎn)服務(wù)，為客戶提供超值服務(wù)，才會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。
女司機(jī)的車險(xiǎn)購(gòu)買攻略
女司機(jī)車險(xiǎn)攻略一、提前續(xù)保不一定劃算，理賠記錄仍在案
按現(xiàn)有保險(xiǎn)法的規(guī)定，車主一般可提前三個(gè)月為車輛續(xù)保，不必等到保險(xiǎn)周期結(jié)束再購(gòu)買保險(xiǎn)。
所以在車險(xiǎn)即將到期時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)以各種促銷方案來(lái)吸引車主提前投保，而減少出險(xiǎn)次數(shù)、享受更大折扣，是銷售員的常用推銷手法。這個(gè)時(shí)候車主就要權(quán)衡其利弊后再作決定了。
在一年內(nèi)出險(xiǎn)1-2次，車主投保時(shí)所享受的保費(fèi)折扣是一樣的，大部分保險(xiǎn)公司規(guī)定都是7.7折，3次的費(fèi)率則調(diào)到9折，出險(xiǎn)4次后車主往往需要按原價(jià)購(gòu)買保險(xiǎn)，5次的話車險(xiǎn)費(fèi)率為1.2倍左右。
假如車主在本投保周期的前九個(gè)月中已出險(xiǎn)三四次，一旦出險(xiǎn)次數(shù)達(dá)到5次，就會(huì)被保險(xiǎn)公司當(dāng)作高風(fēng)險(xiǎn)客戶，費(fèi)率將漲至1.2倍，那么提前購(gòu)買車險(xiǎn)確實(shí)可規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，并將當(dāng)年的續(xù)保費(fèi)用降低。
假如車主在前九個(gè)月只出過(guò)1次險(xiǎn)，考慮到未來(lái)3月連續(xù)出兩次意外的幾率不是太大，費(fèi)率則不應(yīng)成為影響投保的因素。
而如果提前續(xù)保后，家里領(lǐng)導(dǎo)又開了幾次碰碰車，那第二年的保費(fèi)折扣就少了。
關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷的方法技巧相關(guān)文章：