各種兒童類保險(xiǎn)主要功能介紹
保險(xiǎn)的意義在于今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備。那么兒童保險(xiǎn)都有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的xx，希望對(duì)大家有用。
兒童類保險(xiǎn)有哪些
如今，“應(yīng)該給孩子買保險(xiǎn)”已經(jīng)成為很多父母的共識(shí)，但是如何正確的為孩子挑選搭配保險(xiǎn)成了眾多父母?jìng)冾^疼的問題：市面上的兒童保險(xiǎn)那么多，還有很多兒童也可以買的其他保險(xiǎn)。
“意外”、“健康”、“教育”一個(gè)都不能少
要想了解如何購買兒童保險(xiǎn)，弄清楚各種保險(xiǎn)的功能是首要的。
據(jù)保險(xiǎn)專家介紹，對(duì)于少兒險(xiǎn)來說，不同的險(xiǎn)種是為了解決不同的問題，家長(zhǎng)為孩子購買保險(xiǎn)，關(guān)鍵要看家長(zhǎng)最關(guān)心的是什么。現(xiàn)在市面上兒童保險(xiǎn)品種繁多，但基本上可以分為三類。
第一類：兒童意外傷害險(xiǎn)。
兒童自制能力差，活潑好動(dòng)，好奇心強(qiáng)，發(fā)生意外的可能性大。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，意外傷害已經(jīng)超過疾病成為兒童健康的頭號(hào)殺手。
在北京，意外傷害是造成18歲以下兒童死亡和傷殘的首要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市平均每天有139名兒童受到意外傷害，僅2003年一年有5萬多兒童遭到不同程度傷害。
孩子在嬰幼兒階段自我保護(hù)意識(shí)比較差，基本完全依賴于爸爸媽媽的照顧和保護(hù);孩子在上小學(xué)、中學(xué)階段，要負(fù)擔(dān)照顧自己的責(zé)任，但作為弱小群體，為了避免車禍等意外，父母可以酌情為孩子購買意外類險(xiǎn)種，一旦孩子發(fā)生意外后，可以得到一定的經(jīng)濟(jì)賠償。這一類的保險(xiǎn)一般是消費(fèi)型的都不貴，一年僅需要幾百元，各公司都有推出。
第二類：兒童的健康醫(yī)療險(xiǎn)。
調(diào)查顯示父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。按照我國(guó)目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，少年兒童這一年齡段基本上處于無醫(yī)療保障狀態(tài)。因此，利用保險(xiǎn)分擔(dān)孩子的醫(yī)療費(fèi)支出就成為投保兒童保險(xiǎn)所要考慮的重要因素。重大疾病險(xiǎn)投保年齡越小保費(fèi)越便宜。過去，許多公司規(guī)定18歲以上，才能購買重大疾病險(xiǎn)，隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品的增多，16歲以下的兒童也可以購買該險(xiǎn)種了。以0歲女孩子為例，年交費(fèi)僅1000元左右就可買到10萬元保障，保障終身。而這個(gè)險(xiǎn)種也是近兩年才有的。
現(xiàn)在小孩感冒發(fā)燒，動(dòng)輒住院，積累下來，花費(fèi)也不小。在考慮購買險(xiǎn)種時(shí)，建議買點(diǎn)附加住院醫(yī)療險(xiǎn)。這樣，小孩萬一生病住院，一些醫(yī)療費(fèi)用還可以報(bào)銷，并獲得20—50元/天的住院補(bǔ)貼，還是很劃得來的。
第三類：兒童的教育儲(chǔ)蓄險(xiǎn)。
這類保險(xiǎn)主要解決孩子未來上學(xué)或者出國(guó)留學(xué)的學(xué)費(fèi)問題。越來越高的教育支出，不可預(yù)測(cè)的未來，都給父母一份責(zé)任，提前為孩子做一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃和安排顯得非常必要。以購買保險(xiǎn)的形式來為子女籌措教育費(fèi)用,購買保險(xiǎn)要按時(shí)繳費(fèi),無疑是一種強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄。一旦父母發(fā)生意外，如果購買了“可豁免保費(fèi)”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，孩子不僅免交保費(fèi)，還可獲得一份生活費(fèi)。除此之外,購買保險(xiǎn)還能在一定程度上達(dá)到合理避稅的目的。由于目前不少保險(xiǎn)公司推出的教育型少兒險(xiǎn)都將教育基金與子女身故保障設(shè)計(jì)在一起。相比儲(chǔ)蓄等單純的投資渠道,購買教育型少兒險(xiǎn)更多了一層保障功能。
如何說服人買保險(xiǎn)
說服人買保險(xiǎn)技巧一、管理好自己的情緒：
所為人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。
一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不能夠管好自己的思想行為。作為一個(gè)銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既上還了顧客，有傷害了自己。
如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。
說服人買保險(xiǎn)技巧二、用積極的情緒來感染客戶：
人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個(gè)不好的印象。
說服人買保險(xiǎn)技巧三、準(zhǔn)備工作：
1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對(duì)你就月有信心。你就月有說服力。
2.精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。
3.體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4.工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。
說服人買保險(xiǎn)技巧四、尋找準(zhǔn)客戶：
大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
說服人買保險(xiǎn)技巧五、建立信賴感：
在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人。
說服人買保險(xiǎn)技巧六、激起顧客的興趣：
顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。
說服人買保險(xiǎn)技巧七、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求。
顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。
說服人買保險(xiǎn)技巧八、讓顧客產(chǎn)生購買的欲望：
二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：“攻心為上”。
說服人買保險(xiǎn)技巧九、承諾與成交：
承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。
如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。
說服人買保險(xiǎn)技巧十、刺激銷售量：
一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。
說服人買保險(xiǎn)的十個(gè)步驟是：
1、做好準(zhǔn)備工作
2、開始進(jìn)入狀態(tài)
3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意
4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友
5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣
6、發(fā)掘顧客存在的問題，并擴(kuò)大顧客不購買的痛苦
7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來試探是否能成交
8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交
9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由
10、描繪購買之后的快樂和美好。
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