物流市場營銷論文參考例文篇2

　　淺析農村家電物流市場開發(fā)與營銷策略

　　[摘 要]本文對四川農村家電物流市場開發(fā)現狀進行了分析，并對物流與農村家電市場之間的關系和農村家電物流市場的營銷策略進行了研究，為加強農村家電物流市場開發(fā)提供科學有效的參考依據。

　　[關鍵詞]農村市場;家電物流;市場開發(fā);營銷策略

　　作為世界上最大農業(yè)大國，我國農村人口比重很大，雖然近幾年來我國城鎮(zhèn)化建設腳步不斷加快，但農村人口比重依舊高達近50%，農村分布面積很廣。近幾年來，社會經濟和網絡購物不斷發(fā)展，我國城市物流配送發(fā)展較為迅速，已經形成了完善的物流配送體系，而相比于城市而言，我國農村物流配送的發(fā)展卻較為落后，尚有極大空間可挖掘。自2008年12月以來，我國農村家庭物流市場便具有了極大的發(fā)展和開發(fā)潛力，但是由于各物流企業(yè)一直將發(fā)展重心放在城市物流中，所以導致農村家電物流市場一直閑置，直到近幾年來發(fā)展重心放在了農村家電物流市場開發(fā)上。本文以四川為例對農村家電物流市場開發(fā)與營銷策略進行探討。

　　1 四川農村家電物流市場開發(fā)現狀分析

　　1-1 復雜的地理環(huán)境影響了農村家電物流市場的發(fā)展

　　四川省整體地勢東低西高，橫跨青藏高原、云貴高原、橫斷山脈、四川盆地以及秦巴山地等幾大地貌單元，并以龍門山―大涼山為界，東部為盆地，西部為山地，地勢比較復雜。在整個四川省中，97%以上的土地為山地、丘陵和高原，在這些山地、丘陵和高原中，又有60%以上為農村，而由于農村經濟相對比較落后，大部分三、四級公路運行情況均比較差，車輛很難平穩(wěn)行駛，如果是一般物件，尚可以運輸進農村，而對于精密度較高、不能顛簸和碰撞的家電而言，根本無法順利運送進農村，這就在極大程度上限制了四川農村家電物流市場的開發(fā)。

　　1-2 道路建設支持了農村家電物流市場開發(fā)的發(fā)展

　　農村家電物流配送是從城市的銷售點出發(fā)開始運送，在經過不定長距離的運輸之后方能夠運送到農民手中。在整個配送過程中，公路網絡是最重要的組成部分，尤其是占比例最大的三、四級公路，對整個家電物流配送過程具有極為重要的影響。一直以來，農村三、四級公路運行狀況太差就是影響整個家電物流配送的最主要因素。近年來，隨著我國城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，雖然四川農村所占比例依舊高達50%，但是三、四級公路的運行情況卻得到了極大改善，這為農村家電物流配送的發(fā)展奠定了良好的基礎，物流企業(yè)在規(guī)劃配送體系和制定營銷策略的過程中，也正式將農村納入到了體系規(guī)劃中，對企業(yè)物流配送的服務范圍和服務對象進行了進一步擴大，也開始致力于對農村家電物流市場的開發(fā)。

　　2 物流與農村家電市場之間的關系研究

　　2-1 物流對農村家電市場營銷的影響

　　進入網絡信息化時代之后，隨著經濟全球化和商業(yè)網絡化的實現，物流也逐漸成為現代社會經濟體系中最重要的組成部分之一，對促進社會經濟體系的完善和社會經濟的提升具有極為重要的影響。經濟全球化的實現以及電子商務的普及，一方面為物流企業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展空間;另一方面，也使人們對物流企業(yè)的服務態(tài)度和物流效率有了更高的要求。因此，如何以最小成本為人們提供最優(yōu)質的服務，就成為了現代物流企業(yè)的經營管理工作中的重點，也是企業(yè)物流管理追求的最高目標。

　　而對于農村家電市場開發(fā)而言，當物流企業(yè)發(fā)展到一定高度之后，物流配送體系就會逐漸完善，并實現高標準化和高分散化，使物品配送由城市輻射向農村。并且，通過物流配送體系，家電企業(yè)就可以更好地對農村家電市場需求和農村家電市場發(fā)展環(huán)境進行詳細分析，為家電企業(yè)開發(fā)農村家電市場的營銷決策提供科學有效的參考依據，大力挖掘農村市場。由此可見，對于家電企業(yè)農村家電市場的營銷管理來說，全面開發(fā)農村家電物流市場就是其先決條件。

　　2-2 農村家電市場開發(fā)對農村家電物流的影響

　　雖然作為傳統(tǒng)運輸領域改革后自行誕生的一種全新產業(yè)形態(tài)，物流本身就是一種獨立的產業(yè)，其擁有著獨特的運作形式，產業(yè)形態(tài)也與眾不同。但在對物流市場進行開發(fā)和營銷策略制定的過程中，由于物流管理工作與其他行業(yè)的市場開發(fā)和營銷之間存在緊密關聯，所以物流企業(yè)的物流市場開發(fā)和營銷工作也應該做好與其他行業(yè)的合作關系，通過協作來推動彼此共同進步，比如，農村家電物流市場開發(fā)與家電下鄉(xiāng)之間的聯系。

　　在農村家電物流市場開發(fā)過程中，農村家電市場開發(fā)對物流市場開發(fā)所具有的最主要影響，就是物流企業(yè)的農村市場開發(fā)工作的開展要以農村家電市場開發(fā)為核心進行管理，使物流企業(yè)的營銷決策能夠支持企業(yè)對農村市場開發(fā)的順利開展和市場執(zhí)行的順利進行。從某種意義上而言，物流工作的主要目的就是幫助企業(yè)在電子商務時代下，將分散的產品實體銷售活動轉變?yōu)榫哂型暾w系的系統(tǒng)化物流活動，使其他生產企業(yè)的生產、市場營銷策略制定以及銷售等各個環(huán)節(jié)能夠彼此相協調，進而更好地推動現代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，在對農村家電物流市場進行開發(fā)的過程中，物流企業(yè)就應該做好與家電企業(yè)農村市場開發(fā)之間的聯系，相互協作，共同發(fā)展。

　　3 農村家電物流市場的營銷策略研究

　　3-1 轉變企業(yè)物流管理理念

　　我國城鎮(zhèn)化建設腳步的加快和農村三、四級高速公路的修建，都使得我國農村家電物流市場具有了極為良好的發(fā)展前景和發(fā)展空間。為了能夠更好地推動物流企業(yè)的發(fā)展，物流企業(yè)就應該將發(fā)展目光放到農村物流市場的開發(fā)上。這就促使現代物流企業(yè)的營銷理念不斷發(fā)生變化，從最開始的重視城市物流配送體系建設到現在城市農村一手抓。因此，為了能夠為物流企業(yè)營銷策略的制定提供最有效的參考依據，物流管理理念就應該及時做出轉變，重視起對農村家電物流市場的開發(fā)。

　　傳統(tǒng)的物流管理理念，追求的是企業(yè)經濟利潤的提升，其管理核心是以城市物流配送體系完善為基礎，力求以最低費用將物件送到顧客手中，而不注重對農村物流市場的開發(fā)和將物流配送體系向農村輻射。這種管理理念，已經明顯滿足不了當前物流企業(yè)市場營銷的需求。所以，作為物流企業(yè)一定要對現有物流管理理念進行轉變?，F代企業(yè)物流管理理念，應該充分重視起對農村物流市場的開發(fā)，積極將物流配送體系由城市向農村輻射，進一步擴大物流配送覆蓋范圍。

　　3-2 提供高效率、高質量的物流服務

　　當前，在互聯網高度普及以及電子商務越來越流行的時代趨勢的影響下，電商也面向了農村，這在極大程度上推動了物流行業(yè)的發(fā)展，也增大了物流行業(yè)的競爭壓力。因此，為了物流企業(yè)，在對農村家電物流市場進行開發(fā)的同時，也應該提高物流配送的效率和質量。

　　電子商務時代下，由于物流企業(yè)數量太多，容易對生產企業(yè)的選擇形成一定影響，絕大多數生產企業(yè)都會選擇能夠提供高效率、高質量的物流企業(yè)，尤其是農村家電配送，以確保產品配送的高效性，避免產品損壞對生產廠家的信譽和品牌造成影響。因此，為了能夠進一步提升企業(yè)的核心競爭力，物流企業(yè)就應該為家電生產廠家和銷售單位提供高效率、高質量的物流服務，并同時為消費者和家電銷售方提供保障服務，為廠家和消費者解決后顧之憂。這種經營方式，不僅能夠在競爭愈加激烈的物流市場競爭中提升物流企業(yè)自身的信譽和核心競爭力，獲取消費者和家電廠商的信任和依賴，還能夠使物流企業(yè)建立良好的企業(yè)形象，這對農村家電物流市場的開發(fā)具有極為重要的推動作用。

　　4 結 論

　　對于物流企業(yè)而言，農村物流市場尤其是家電物流市場具有極大的發(fā)展空間和可發(fā)掘空間，對進一步提升物流企業(yè)的經濟效益和推動物流企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有極為重要的推動作用。因此，物流企業(yè)一定要重視起對農村家電物流市場的開發(fā)，并通過制定合理的營銷策略來加強對市場的開發(fā)。

　　參考文獻：

　　[1]王新利-論農村物流宏觀調控[J].物流科技，2010(1).

　　[2]戴立有-帶科技下鄉(xiāng)引綠色回城――農村物流配送市場初探[J].中國物流與采購，2010(1).