做房地產(chǎn)銷(xiāo)售難不難
做房地產(chǎn)銷(xiāo)售難不難
新人”說(shuō)“鴨梨山大”想放棄,資深人士認(rèn)為,做Sales要吃得起苦,還要有夢(mèng)想。下面小編分享篇資料信息,歡迎閱讀。
馬上就要三個(gè)月了,小王還沒(méi)有跑出一筆業(yè)務(wù),他開(kāi)始懷疑自己到底適合不適合做銷(xiāo)售人員。
小王是我市某私企的一名基層銷(xiāo)售人員,大學(xué)本科學(xué)歷,此前在江蘇一家工廠上班。聽(tīng)同學(xué)說(shuō),做銷(xiāo)售賺錢(qián)快,而且極具挑戰(zhàn)性,小王心里癢癢的,便不顧父母反對(duì)辭去安逸的工作,春節(jié)后來(lái)金華做銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售不但是一門(mén)學(xué)問(wèn),不光要靠勤奮,更要靠經(jīng)驗(yàn)、天分和態(tài)度。作為Sales(銷(xiāo)售)行業(yè)的新人,小王沒(méi)有銷(xiāo)售提成和獎(jiǎng)勵(lì),只憑1500元的基本底薪,日子過(guò)得緊巴巴的??晒居幸?guī)定,三個(gè)月不出業(yè)績(jī),就要被開(kāi)除,這讓他“鴨梨山大”。
做銷(xiāo)售難不難?做得好的人,不僅認(rèn)為不難,而且會(huì)覺(jué)得它是一項(xiàng)非常有趣、非常有挑戰(zhàn)、非常有成就感的事業(yè);做得不好的人,則認(rèn)為難死了,甚至沒(méi)有勇氣堅(jiān)持下去。那么,在銷(xiāo)售領(lǐng)域該如何磨煉成銷(xiāo)售強(qiáng)人?聽(tīng)聽(tīng)資深銷(xiāo)售人士怎么說(shuō)。
放棄,可能是吃不起心里那份苦
中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司金華中心支公司資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理周宜萍說(shuō),銷(xiāo)售能提升自己的溝通能力,建立一定的人脈關(guān)系,獲得事業(yè)的第一桶金。有 人說(shuō),因?yàn)槁殬I(yè)特質(zhì)漂泊不定,相當(dāng)一部分人做銷(xiāo)售做到頭破血流。所以,銷(xiāo)售人員需要更強(qiáng)的韌性和耐力,更要有越挫越勇的特質(zhì)。對(duì)此,她表示認(rèn)同。
她曾是一名下崗工人,從1996年從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售至今。剛起步的時(shí)候,她到金華大世界樓下一個(gè)攤位一個(gè)攤位地拜訪,后來(lái)到小區(qū)做咨詢(xún)。最開(kāi)始 的一個(gè)星期,她每天拜訪30戶(hù)家庭。“有的人理都不理你,有的人好些,會(huì)聽(tīng)你介紹完但不會(huì)買(mǎi)。”她說(shuō),很多人放棄做銷(xiāo)售其實(shí)是吃不了心里那份被人拒絕的 苦。剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí),她也有過(guò)放棄的念頭。
她做銷(xiāo)售那會(huì),完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有人幫?,F(xiàn)在不少企業(yè)對(duì)新進(jìn)銷(xiāo)售人員都有培訓(xùn),一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還會(huì)親自帶新人上市場(chǎng),并且結(jié)合好的市場(chǎng)開(kāi)拓的方法一起探討,開(kāi)辟新市場(chǎng)。不過(guò),即便如此,有的人還是會(huì)放棄做銷(xiāo)售。她分析原因,可能最主要的原因還是怕被人拒絕。
另外,做銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)不是容易的事情,受到挫折需要自我激勵(lì)。她說(shuō),創(chuàng)業(yè)初期,她每天都看勵(lì)志方面的書(shū),如《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,一天三遍,晨起一遍,中午一遍,晚上再大聲讀一遍。
小曠是一名80后,大學(xué)畢業(yè)一直從事建材行業(yè)的銷(xiāo)售。小曠家里歷代經(jīng)商,性格內(nèi)向的他選擇大學(xué)專(zhuān)業(yè)時(shí),被父親逼著學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),父親希望他能把家里的經(jīng)商傳統(tǒng)傳承下去。
和一些大學(xué)生一樣,起初他也不敢從事銷(xiāo)售,就是因?yàn)榕卤痪芙^。但是,嘗試了之后,他就喜歡上Sales了。他說(shuō),其實(shí)你的產(chǎn)品符合客戶(hù)需求的話(huà),客戶(hù)一般不會(huì)輕易拒絕。而且,做得好的話(huà),客戶(hù)還會(huì)給你介紹其他客戶(hù)。
現(xiàn)在小曠準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了,正在組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。他選擇銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)是,一要能吃苦,二要有韌性,三要善于學(xué)習(xí)。
堅(jiān)持,需要有夢(mèng)想和追求
記者曾聽(tīng)一名做人力資源工作的朋友說(shuō),有些人寧愿在商場(chǎng)站柜臺(tái),每個(gè)月拿2000元不到的固定工資,也不愿在銷(xiāo)售崗位干。其實(shí),銷(xiāo)售崗位干得好,一個(gè)月收入就能過(guò)數(shù)萬(wàn)元。
作為一名資深銷(xiāo)售經(jīng)理,周宜萍認(rèn)為,這樣的應(yīng)聘者她也遇到過(guò)。不過(guò),對(duì)于這樣的人她是這樣分析的:他是否真的沒(méi)有做銷(xiāo)售的能力,如果是,那只能朝九晚五;如果不是,那就要看他是否有夢(mèng)想,如果沒(méi)有夢(mèng)想也激發(fā)不了他,那也就只能隨他去了。
周宜萍說(shuō),銷(xiāo)售人員要有一定的觀察力,為人好,有追求,有夢(mèng)想。對(duì)于如何成為銷(xiāo)售強(qiáng)人?周宜萍講了不少業(yè)務(wù)做得好的人的故事。其中一個(gè)是這樣的。
2009年,一名劉姓退伍軍人來(lái)到金華做銷(xiāo)售。他是安徽人,帶著妻子剛到金華時(shí),租房子住,晚上與妻子一起在江北夜市擺攤。他加入周的團(tuán)隊(duì) 時(shí),第一個(gè)月通過(guò)陌生拜訪,沒(méi)有簽進(jìn)一張保單,原來(lái)的戰(zhàn)友也都說(shuō)先看看,后來(lái)還是他的首長(zhǎng)支持他,幫他簽了一張保單。第二個(gè)月,他跟著優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一起做市 場(chǎng)開(kāi)發(fā),下農(nóng)村做講座,下社區(qū)做宣傳,投入了大量的時(shí)間、精力乃至金錢(qián),依然一張保單也沒(méi)有,最后他自己掏錢(qián)買(mǎi)了一張單。第三個(gè)月開(kāi)始,他與資深業(yè)務(wù)員合 作初見(jiàn)成效,慢慢地,他成了一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員?,F(xiàn)在他自己成了創(chuàng)業(yè)人,有自己的小團(tuán)隊(duì),去年實(shí)現(xiàn)了有房有車(chē)的夢(mèng)想。