如何在銷(xiāo)售中讓閑談?dòng)形?/title> <meta name="keywords" content="如何在銷(xiāo)售中讓閑談?dòng)形? /> <meta name="description" content="銷(xiāo)售三大環(huán)節(jié)必備的技巧 1. 客戶對(duì)產(chǎn)品不滿時(shí) 客戶對(duì)產(chǎn)品不滿的原因也有三種：把對(duì)別家公司的產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品的不滿轉(zhuǎn)嫁到你銷(xiāo)售的產(chǎn)品上。特別是一"/> <link rel="canonical" href="http://m.yishupeixun.net/"/> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script src="http://m.yishupeixun.net/public/js/head.js"></script> <link href="/public/css/article.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script>var V_PATH="/";window.onerror=function(){ return true; };</script> </head> <body> <h1><a href="http://m.yishupeixun.net/">六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费</a></h1><div id="f9jkr" class="pl_css_ganrao" style="display: none;"><pre 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class="y_ju"><script type="text/javascript">a("title");</script></div> <div id="e286xo47mbob" class="con_article con_main" id="contentText"> </p><h2> 　　銷(xiāo)售三大環(huán)節(jié)必備的技巧</h2><p> 　　1. 客戶對(duì)產(chǎn)品不滿時(shí)</p><p> 　　客戶對(duì)產(chǎn)品不滿的原因也有三種：</p><p> 　　把對(duì)別家公司的產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品的不滿轉(zhuǎn)嫁到你銷(xiāo)售的產(chǎn)品上。特別是一些仿冒產(chǎn)品和一些同行中口碑很差的產(chǎn)品，利用其形近的手段嚴(yán)重的影響了那些質(zhì)量和口碑都不錯(cuò)的品牌的銷(xiāo)售。</p><p> 　　可能買(mǎi)過(guò)公司的同類(lèi)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品存在了一些瑕疵。給他留下了不良印象。</p><p> 　　客戶曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)公司產(chǎn)品，由于銷(xiāo)售人員推薦不當(dāng)或本人使用不當(dāng)，造成對(duì)產(chǎn)品不滿。對(duì)于這類(lèi)不滿，對(duì)于產(chǎn)品不滿的第二種原因，銷(xiāo)售人員可以用產(chǎn)品示范的方式，糾正客戶印象中的不滿并耐心教讓怎么使用，讓他感到物所有值，重建交易關(guān)系就很簡(jiǎn)單了。</p><p> 　　2. 客戶對(duì)銷(xiāo)售人員不滿時(shí)</p><p> 　　客戶對(duì)銷(xiāo)售人員的不滿，大多是公司的一些銷(xiāo)售人員為了交易成功，對(duì)客戶胡亂承諾，結(jié)果又做不到，讓客戶因失望而不滿;或是買(mǎi)完?yáng)|西后，售后服務(wù)沒(méi)有到位所引發(fā)的。對(duì)于這種不滿，要先緩和客戶的情緒，然后在日后工作中，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明在自己是一個(gè)實(shí)事求是，值得信任和依托的銷(xiāo)售人員，這樣才能慢慢抹去客戶心中的陰影。</p><p> 　　3. 客戶對(duì)服務(wù)不滿時(shí)</p><p> 　　現(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的年代，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，服務(wù)也是各家競(jìng)爭(zhēng)客戶的一個(gè)重要手段。但服務(wù)很容易流于形式化和表面化，以及銷(xiāo)售渠道的不同，很容易讓客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)引起不滿。因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)避重就輕地作一些解釋?zhuān)灰尶蛻艏m纏在這件事上，最好采用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式，讓客戶對(duì)產(chǎn)品重新作出評(píng)價(jià)，否則就只能放棄。因?yàn)榇祟?lèi)不滿，不是銷(xiāo)售人員一個(gè)人就可以通過(guò)努力讓客戶滿意的。</p><p> 　　(四)當(dāng)客戶持觀望態(tài)度的時(shí)刻</p><p> 　　銷(xiāo)售人員在與客戶面談時(shí)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)商品持觀望選擇態(tài)度，此時(shí)只要能突出重圍成功，就能將訂單牢牢控制在自己的手中，否則就是客戶流失，或者花費(fèi)更多人，財(cái)、物和時(shí)間來(lái)給進(jìn) 客戶，那么銷(xiāo)售人員在這個(gè)時(shí)刻該如何突圍呢 ?要打破這個(gè)僵局，就必須知道客戶持觀望態(tài)度的兩個(gè)原因。</p><p> 　　1. 客戶有較大的選擇余地和空間，即銷(xiāo)售人員面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大多數(shù)的顧客到店中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，主要是為了看看產(chǎn)品的，踩踩點(diǎn)，希望通過(guò)比較看貨，買(mǎi)到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。當(dāng)銷(xiāo)售人員看出客戶持觀望態(tài)度后，可以采取以下措施確保交易成功：</p><p> 　　a. 采取軟硬兼施的手段阻止客戶接觸其他產(chǎn)品，讓他沒(méi)有太多的選擇余地，這種強(qiáng)制性手段，要有技巧和策略，讓客戶不反感且樂(lè)意接受為度。</p><p> 　　b. 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置情景，讓客戶想象擁有產(chǎn)品的美好感受，如讓生活更有趣，家里看上去更漂亮。</p><p> 　　c. 根據(jù)客戶的性格，欣賞品味設(shè)計(jì)話術(shù)，挖掘客戶的內(nèi)在需求，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)。</p><p> 　　2. 等待所需產(chǎn)品整體降價(jià)的時(shí)機(jī)，即所謂的持幣待購(gòu)。在持幣待購(gòu)的客戶表現(xiàn)出觀望選擇的態(tài)度的時(shí)刻，銷(xiāo)售人員這樣對(duì)待他們效果最好:</p><p> 　　a. 態(tài)度要不卑不亢，傳遞出我們的產(chǎn)品不愁賣(mài)的信息。過(guò)于熱情給客戶的感覺(jué)就是產(chǎn)品不好。</p><p> 　　b. 可以像朋友一樣，給他分析現(xiàn)在購(gòu)產(chǎn)品的諸多好處，還可以借助成交客戶的實(shí)例來(lái)證明產(chǎn)品的價(jià)格的合理性，堅(jiān)定客戶的購(gòu)買(mǎi)信念。</p><p> 　　c. 當(dāng)客戶表示他要再去別處看時(shí)，你覺(jué)得你能傳達(dá)給他的信息都已經(jīng)傳達(dá)到位了，就要大方地讓他去看，因?yàn)槟憬o他留下的第一印象很深，并且他的確有需求的話，其他銷(xiāo)售人員就很難動(dòng)搖你的產(chǎn)品在他心中的第一印象。過(guò)分阻止客戶，反而會(huì)被覺(jué)得不通情達(dá)理，強(qiáng)人所難。<br/></p><p> 銷(xiāo)售中讓閑談?dòng)形ο嚓P(guān)文章：</p><p> 1.<a _href="http://m.yishupeixun.net/koucai/xiaoshou/18710_2.html" href="http://m.yishupeixun.net/koucai/xiaoshou/18710_2.html" target="_blank">嘴巴生產(chǎn)力的銷(xiāo)售話術(shù)</a></p><p> 2.<a _href="http://m.yishupeixun.net/koucai/xiaoshou/18712.html" href="http://m.yishupeixun.net/koucai/xiaoshou/18712.html" target="_blank">13句話讓客戶沒(méi)法拒絕你</a></p><p> 3.<a _href="http://m.yishupeixun.net/koucai/xiaoshou/338429.html" href="http://m.yishupeixun.net/koucai/xiaoshou/338429.html" target="_blank">推銷(xiāo)員語(yǔ)言應(yīng)注意的七個(gè)問(wèn)題</a></p> </div> <div id="e286xo47mbob" class="y_ju"><script type="text/javascript">a("conten");</script></div> <div id="e286xo47mbob" class="pnum"> <ul id="page_slice"> <li><a>共2頁(yè): </a></li><li><a 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