營(yíng)銷(xiāo)之道學(xué)習(xí)心得
營(yíng)銷(xiāo)之道學(xué)習(xí)心得
一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，正確的營(yíng)銷(xiāo)之道才是最重要的，那如何做到最佳營(yíng)銷(xiāo)呢？下面是學(xué)習(xí)啦帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之道學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
營(yíng)銷(xiāo)之道學(xué)習(xí)心得篇1
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦?，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無(wú)商可務(wù)了。”
當(dāng)蓋先生表達(dá)出這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，可能還沒(méi)人知道易趣，馬云還帶著他的十八羅漢在杭州窄小的辦公室里構(gòu)建將來(lái)輝煌的藍(lán)圖，那時(shí)候qq還叫oicq，新浪還叫四通利方，大家上網(wǎng)還用56k的小貓，那時(shí)候的IT英雄還是王選和求伯君?？傊鞘且粋€(gè)很遙遠(yuǎn)的啟蒙時(shí)代，一切關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的傳奇和神話(huà)通通深藏于襁褓之中，彼時(shí)你要是和別人談?wù)?ldquo;電子商務(wù)”，換來(lái)了極有可能是不解和困惑，啥是電商?
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購(gòu)物交易發(fā)生在1994年8月11日于 美國(guó)的NetMarket網(wǎng)站，歌手Sting的專(zhuān)輯“Ten Summoner"s Tales”是全球第一件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購(gòu)者是創(chuàng)始人Kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專(zhuān)輯大約等同106元人民幣。而中國(guó)本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短12年之后，中國(guó)電商2010年網(wǎng)購(gòu)交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過(guò)20000000條相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡(jiǎn)單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣(mài)東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來(lái)一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣(mài)瓜的王婆，還是賣(mài)豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買(mǎi)東西?請(qǐng)上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來(lái)會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、KTV等購(gòu)物娛樂(lè)空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”到“萬(wàn)達(dá)生活廣場(chǎng)”的升級(jí)。如果將來(lái)有一天實(shí)體店鋪已無(wú)任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購(gòu)買(mǎi)到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來(lái)的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營(yíng)銷(xiāo)的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)之道學(xué)習(xí)心得篇2
談及律師的營(yíng)銷(xiāo)之道，我還是比較心虛的，只能說(shuō)是簡(jiǎn)單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來(lái)，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營(yíng)銷(xiāo)水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營(yíng)銷(xiāo)水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)還并沒(méi)有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)?，在我們這個(gè)特殊國(guó)度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于小律師不重要，相反營(yíng)銷(xiāo)技能是中國(guó)律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵?ldquo;案源為王”的時(shí)代，不懂得營(yíng)銷(xiāo)之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴(lài)別人提供案源急需掌握的一門(mén)技能。
我們都知道律師的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開(kāi)，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營(yíng)銷(xiāo)，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開(kāi)拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說(shuō)的是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程(可能這樣說(shuō)不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來(lái)形容)。
在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷(xiāo)的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺(jué)得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來(lái)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)自己。當(dāng)然這種營(yíng)銷(xiāo)不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷(xiāo);諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢(xún)和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無(wú)聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺(jué)得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來(lái)。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營(yíng)銷(xiāo)自己，那么自身的影響力上來(lái)之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么 很多大律師百萬(wàn)以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶(hù)往往注重的已經(jīng)不是金錢(qián)了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營(yíng)銷(xiāo)的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營(yíng)銷(xiāo)，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來(lái)說(shuō)，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于將自己或者說(shuō)將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷(xiāo)售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶(hù)看到之后不見(jiàn)得會(huì)買(mǎi);那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)買(mǎi)到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶(hù)體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶(hù)發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶(hù)下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶(hù)也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營(yíng)銷(xiāo)是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷(xiāo)手段都是枉然。
以上所言的其實(shí)就是循環(huán)效應(yīng)，由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)技能二者不可偏廢。沒(méi)有業(yè)務(wù)技能保障不了案件質(zhì)量，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)保障不了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久發(fā)展。然而目前真正將這二者有機(jī)結(jié)合的律所在中國(guó)還是比較少的，即使有些律師有所考慮，然而也僅僅僅限于少數(shù)的律師，而不是整個(gè)律師所或者律師團(tuán)隊(duì)。而這些少數(shù)的律師又大多是靠口碑和關(guān)系來(lái)維持業(yè)務(wù)的，那么，有沒(méi)有一種更好地機(jī)制來(lái)打破這種格局呢?這種傳統(tǒng)的方式存在何種弊端呢?
營(yíng)銷(xiāo)之道學(xué)習(xí)心得篇3
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶(hù)中，商業(yè)用戶(hù)的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的用戶(hù)?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來(lái)能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)積極地一面，伴隨而來(lái)的還有它消極的一面。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開(kāi)始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話(huà)題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營(yíng)銷(xiāo)”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)的攻勢(shì)手段。
對(duì)于“美女營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)說(shuō)，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷(xiāo)的渠道。擁有較為簡(jiǎn)單而有效的操作模式是美女營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)，在這樣中國(guó)這片土地上，實(shí)施起來(lái)也頗為簡(jiǎn)單易行，這也讓那些最需要營(yíng)銷(xiāo)、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂(lè)此不疲了。
從效果上看，通過(guò)美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷(xiāo)的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過(guò)極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬(wàn)的人知道了這個(gè)品牌的名稱(chēng)。
然而，當(dāng)前國(guó)家開(kāi)展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營(yíng)銷(xiāo)”這種手段漸漸失去了市場(chǎng)，并將這種營(yíng)銷(xiāo)逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營(yíng)銷(xiāo)”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)?ldquo;低俗”屬于負(fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開(kāi)拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)之道學(xué)習(xí)心得篇4
山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣，它有著國(guó)內(nèi)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線、最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團(tuán)還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長(zhǎng)短來(lái)確定控釋肥類(lèi)型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類(lèi)，一次施肥、長(zhǎng)期釋放。控釋肥的推廣和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對(duì)環(huán)境污染重、對(duì)能源的消耗量大的問(wèn)題。
按理說(shuō)，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷(xiāo)路，然而酒好也怕巷子深，在2001年之前，金正大卻一直在市場(chǎng)上默默無(wú)聞，而且險(xiǎn)些從市場(chǎng)上退出，全年的銷(xiāo)售額也僅有2000萬(wàn)元。
為了擺脫危機(jī)，2002年，金正大選擇了同中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷(xiāo)售取得了爆炸性的增長(zhǎng)?？v觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這一思想引入后的成功實(shí)踐。
1、精準(zhǔn)定位
從前金正大集團(tuán)主要以生產(chǎn)為中心，沒(méi)有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷(xiāo)的思想仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團(tuán)銷(xiāo)售體系不健全、銷(xiāo)售渠道不暢、營(yíng)銷(xiāo)宣傳不足等諸多問(wèn)題。
2002年，為了改變當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，金正大集團(tuán)在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心合作，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行顧問(wèn)咨詢(xún)。在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營(yíng)銷(xiāo)這一操作模式。
郵政營(yíng)銷(xiāo)的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場(chǎng)定位。中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心策劃專(zhuān)家配合中國(guó)郵政各郵政局的工作人員在山東各地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進(jìn)行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這一定位，不僅帶動(dòng)了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來(lái) “科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財(cái)富!”的口號(hào)。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
郵政營(yíng)銷(xiāo)擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷(xiāo)售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團(tuán)正是在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的成功引入下，利用了中國(guó)郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤(rùn)、收獲了品牌、收獲了市場(chǎng)，在農(nóng)藥的銷(xiāo)售市場(chǎng)掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程分為以下幾個(gè)部分，在每一個(gè)部分中都有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對(duì)于化肥銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)這一特點(diǎn)，相比較而言，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心所采取的郵政營(yíng)銷(xiāo)則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報(bào)的張貼，一場(chǎng)“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴(lài)了金正大。
在這一階段中，正是對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中一對(duì)一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶(hù)一對(duì)一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心通過(guò)郵遞人員與老百姓面對(duì)面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時(shí)，更進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購(gòu)買(mǎi)方向、市場(chǎng)規(guī)模等信息，通過(guò)大量信息的搜集和反饋，為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的制訂、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對(duì)一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對(duì)產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。而郵遞員對(duì)農(nóng)戶(hù)信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶(hù)信息反饋的基礎(chǔ)上，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費(fèi)者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷(xiāo)售成本的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕對(duì)聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
在這一階段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)在讓顧客得利的同時(shí)，提高了顧客總價(jià)值，降低了顧客總成本。實(shí)現(xiàn)了讓客價(jià)值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用
在金正大產(chǎn)品旺銷(xiāo)的同時(shí)，為保證產(chǎn)品及時(shí)直接送至消費(fèi)者手中，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心結(jié)合中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心組織郵政局物流部門(mén)利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開(kāi)農(nóng)資產(chǎn)品郵購(gòu)分銷(xiāo)的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營(yíng)銷(xiāo)正是有效利用了中國(guó)郵政的第三方物流，借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點(diǎn)帶面、示范效應(yīng)
為減少營(yíng)銷(xiāo)成本、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心在金正大化肥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，以點(diǎn)帶面、漸進(jìn)發(fā)展，取得了良好的成效。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點(diǎn)區(qū)域，在營(yíng)銷(xiāo)中，中國(guó)家郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實(shí)驗(yàn)田，進(jìn)行了金正大化肥實(shí)驗(yàn)。這種采取樹(shù)立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在2002年，金正大化肥在山東一省銷(xiāo)量就到40 萬(wàn)噸，總體銷(xiāo)售額突破至4個(gè)億，以?xún)疵偷淖藨B(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心對(duì)金正大的郵政營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進(jìn)攻。2003年、2004年捷報(bào)再次傳來(lái)，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到2004年，金正大集團(tuán)全年銷(xiāo)售額近13億，同三年前不足2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國(guó)第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷(xiāo)售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。金正大的成功是郵政營(yíng)銷(xiāo)引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的成功典范。
由此可見(jiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做為一個(gè)全新的理論，剛剛問(wèn)世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問(wèn)題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要發(fā)展但更需要發(fā)揚(yáng)。
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