做好工作計劃是很重要的。無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。下面是小編給大家?guī)淼膫€人工作計劃怎么寫，希望能夠幫到你喲!

個人工作計劃篇1

幼兒園特殊的工作性質決定了幼兒教師必須時時處處事事都要有責任心，從大的方面說要對孩子終身可持續(xù)發(fā)展負責，從小的方面講就是對孩子的人身安全、衣食飽暖、喜怒哀樂甚至每天的心情負責。既要平等地欣賞對待每個孩子，還要為他們提供均等的發(fā)展機會，注意培養(yǎng)他們良好的習慣，教他們如何做人，如何學習，如何生活，引導孩子明白道理，讓每一個孩子健康快樂地成長。對此我有如下計劃：

一、加強政治學習，充實自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質。 學習《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》等專業(yè)指導精神，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教，嚴謹治學，團結協(xié)作;要廉潔從教，以身作則。

二、與幼兒友好的溝通。

愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，在與幼兒溝通時，我會發(fā)現，當教師做到蹲下來講話、抱起來交流、牽著手教育時，幼兒會更加樂于和你交談，因為這一切都體現了我們對孩子的尊重與理解。同時，還要用孩子的語言和方式，用孩子可以理解的話和行為與他們交流。總之，讓孩子在自然發(fā)展中體驗到無盡的愛和自由，這對于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實的基礎。

三、班級管理與建設。

通過上學期的工作，我認為形成良好的團隊學習、合作的氛圍也是至關重要的。我會在工作學習中互相學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。關心學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、興趣愛好、性格氣質、喜怒哀樂。做好班級管工作，避免教育盲點，因材施教，提高教育管理水平，提高教育教學質量。

四、創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境的能力。

幼兒園環(huán)境應在教育目標的指引下，教師有目的、有計劃，針對幼兒的特點而進行精心創(chuàng)設的。讓幼兒園的每一處都發(fā)揮教育功能，把教育意圖滲透在環(huán)境之中。本著將教育生活化、讓環(huán)境問題化的原則，讓孩子在玩中不知不覺就學會了、得到了發(fā)展。

五、關愛孩子。對待孩子能給予關心、愛護。

能合理安排幼兒的學習、生活。力求讓幼兒身心愉快地成長，為其打好人生的基礎。能做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己孩子。

六、認真學習，努力實踐，合作交流，充實專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能。 我要立足崗位，緊密結合工作實踐，通過各種方式的學習和研究，不斷提升自己的專業(yè)水平，積極參加繼續(xù)教育學習，提高自己的思想政治覺悟和師德修養(yǎng)，更新和擴展專業(yè)知識，掌握現代教育理論和實踐技能;掌握教育教學技能和現代教育技術。積極參與園本培訓，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學過程中，注重發(fā)現問題，解決問題和教育教學實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進行反思，以教師的視角對自己教學觀念、行為、設計觀念進行深刻的審視。要通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的“互聽互評”活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經驗總結等文章來提高自己的教學水平，要通過幼兒家長對幼兒的發(fā)展要求反思自己的教學。

人的一生是不可能用一張紙能規(guī)劃完全的，人生的變數有太多太多，以不變應萬變才是上上策。計劃的意義不是墨守陳規(guī)，恰恰相反，計劃可以使你能夠適時調整人生方向，看清正確的人生方向。有計劃的開展各方面的工作，更好的從事幼教職業(yè)。

個人工作計劃篇2

一、教學目的

1、突出音樂學科的特點，把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中，使學生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設者。

2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學生身得到健康發(fā)展。

3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。

4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心。

5、初步培養(yǎng)學生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。

6、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學生具有初步的感受音樂、表現音樂的能力。

二、任務目標

(一)唱歌部分

1、緊扣教材、大綱，教唱書本上的歌曲

2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲。

3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1—2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學，直到正確為止。

4、每學一支歌曲，下一節(jié)課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。

5、有學習有記載，有學習有考試。使學生真正體會到學習音樂課的意義。

(二)欣賞部分：

結合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現意義)，以進一步加強情感體驗的能力。

三、具體措施

1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，并注意備學生。

2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。

3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調動學生的積極性。并使他們限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。

6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經驗。

個人工作計劃篇3

一、能源消耗統(tǒng)計工作。

加強能源統(tǒng)計基礎工作，提高源頭統(tǒng)計數據質量。加強對能耗大戶統(tǒng)計跟蹤監(jiān)測，建立企業(yè)分品種能耗統(tǒng)計臺帳和鎮(zhèn)、村分級能耗統(tǒng)計臺帳。建立能耗統(tǒng)計數據庫，開展能源統(tǒng)計工作考核。建立能耗統(tǒng)計數據質量評估制度，做好能耗數據監(jiān)測分析。開展能源統(tǒng)計人員培訓，提高能源統(tǒng)計隊伍素質。建立能源統(tǒng)計例會制度，加強部門之間溝通協(xié)調。

二、服務產業(yè)統(tǒng)計工作。

加強服務業(yè)分類標準和統(tǒng)計方法研究，完善服務業(yè)統(tǒng)計報表制度，擴大服務業(yè)統(tǒng)計范圍，增加服務業(yè)分組標志，理順服務業(yè)統(tǒng)計渠道，健全服務業(yè)統(tǒng)計網絡。逐步建立分行業(yè)、分地區(qū)、分類型、分規(guī)模的主要指標數據庫。加強對服務業(yè)統(tǒng)計數據的分析研究，及時反映服務業(yè)發(fā)展、變化的情況，為全區(qū)生產性服務業(yè)的加快發(fā)展提供決策依據。

三、民生調查統(tǒng)計工作。

加強對全區(qū)1000戶農村和城鎮(zhèn)居民家庭生活狀況調查工作，搞準數據。加強對調查數據的分析研究，及時反映人民收支狀況。注重樣本代表性研究，加強對調查數據的分組加工和分析研究，不斷提高分析研究的深度。加強調查員隊伍建設，提高調查員業(yè)務素質。建立健全調查員管理制度和數據質量評估制度，不斷提高調查工作水平。

四、經濟普查準備工作。

根據國務院批準國家統(tǒng)計局周期性普查工作的安排，年全國將開展第二次經濟普查。普查標準時點為年12月31日。各項工作力爭早啟動、早調研，資料力爭早搜集、早整理，問題力爭早發(fā)現、早解決，邊界力爭早協(xié)調、早確定。

五、產業(yè)園區(qū)統(tǒng)計工作。

理順統(tǒng)計關系，鞏固統(tǒng)計網絡，完善報表制度，銜接專業(yè)統(tǒng)計關系，突出統(tǒng)計重點，區(qū)別園區(qū)特點，做到普遍性和特殊性有機合。加強對園區(qū)經濟的運行分析，反映園區(qū)經濟發(fā)展的亮點。落實報表網上直報，提高數據采集效率，減少基層企業(yè)統(tǒng)計工作量。不斷突破園區(qū)統(tǒng)計調查的組織形式，推動園區(qū)統(tǒng)計工作再上新臺階、再出新成果。實現園區(qū)統(tǒng)計數據規(guī)范、可靠和全面的目標。建立獨立的園區(qū)統(tǒng)計數據庫。做好對紫竹科學園統(tǒng)計組織管理職能的授權工作。

六、經濟發(fā)展監(jiān)測工作。

每季度召開一次局內經濟運行情況分析會，每年完成2—3篇全區(qū)經濟運行情況綜合評價分析報告，及時完成區(qū)領導交辦、批辦的各項任務。加強調查研究力度，不斷提高對區(qū)域經濟運行情況監(jiān)測的準確性。及時反映經濟運行的趨勢、特點、構和經濟增減的原因，及時發(fā)現經濟運行中存在的困難和問題，及時提出統(tǒng)計的看法和建議，及時對經濟運行的質量進行客觀的評價和分析。做好對節(jié)能降耗目標完成情況的預警監(jiān)測。

七、統(tǒng)計制度改革工作。

鞏固統(tǒng)計改革成果，繼續(xù)開展對抽樣調查方法的研究。重點推進和完善工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)等統(tǒng)計組織方式和指標體系改革的研究，提高抽樣推斷的準確性，努力解決分地區(qū)經濟總量的分配問題。及時調整規(guī)模（限額）以下工業(yè)和商業(yè)抽樣調查樣本，提高樣本代表性。勞動工資統(tǒng)計要解決勞動力來源和職工收入分類統(tǒng)計的問題，固定資產投資統(tǒng)計要解決全面完整的問題，科技統(tǒng)計要解決數據完整和指標可用性的問題，各專業(yè)統(tǒng)計要在實踐中逐步解決統(tǒng)計瓶頸問題。

八、普法教育與依法統(tǒng)計。

抓住重點企業(yè)和典型企業(yè)進行統(tǒng)計執(zhí)法檢查。建立執(zhí)法檢查對象整改落實情況回訪制度，確保整改落實到位。積極營造學法、知法、守法的環(huán)境，營造依法統(tǒng)計的良好社會氛圍，做到依法改善統(tǒng)計環(huán)境、依法推動統(tǒng)計改革、依法實行統(tǒng)計管理、依法開展統(tǒng)計調查、依法公布統(tǒng)計資料、依法保障統(tǒng)計數據質量，嚴肅查處各種統(tǒng)計違法行為，充分發(fā)揮《統(tǒng)計法》在推動統(tǒng)計改革和建設，保障統(tǒng)計的科學性、準確性和性上的重要作用。

個人工作計劃篇4

一、指導思想：

教學工作，緊緊圍繞著本校的教學工作計劃，結合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學質量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發(fā)展，提升學生的綜合素質，特制定本學期的教學工作計劃。

二、主要工作任務

1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學資源查閱相關教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學科課程標準，寫好自學筆記，并有一定的質量，全學期8次。在本學期末上交一篇高質量的教學論文、案例或教學反思。

2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在本學期按學校要求聽課18節(jié)以上，內容真實，并有一定質量的評語。積極參加本學期兩周一次的計算機遠程培訓，并寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。

3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。

4、認真做好學?！叭⑽濉惫こ獭盎A型”隊伍建設實施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。

三、英語教學工作

在本學期我擔任四年級的英語教學。教學小學低年級英語，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。本學期的英語教學，我從以下幾個方面做起：

（一）教學目的任務

1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

2、能按四會要求掌握所學句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言

提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。

6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。

7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。

8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。

（二）教材重點難點

1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

2、能按四會要求掌握所學句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言

提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

（三）主要措施

1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。

2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。

3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。

4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

5、根據“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學要全面進行，在新課結束后做好詳細的復習計劃，提高英語教學質量。

四、加強學習提高素質

利用業(yè)務學習和業(yè)余時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向名師學習，切實提高自身素質。

五、教學進度安排

2月13號——3月1號 unit 6

3月2號——3月15號 unit 7

3月16號——3月30號 unit 8

4月1號——4月20號 unit 9

4月21號——5月4號 unit 10

5月5號——期末 總復習

個人工作計劃篇5

一、總體目標

根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20__年最后一季度的工作：

1、進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規(guī)范中順利運行。

2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據。

3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。

4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。

二、具體實施方案

（一）規(guī)章制度的完善

規(guī)章制度引導員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20__年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。

1、20__年x月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責；

2、20__年x月報請主任律師審閱修改；

3、20__年x月份最終定稿。

三、實施目標注意事項

規(guī)章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。

目標實施需支持和配合的事項

1、需各部門提供最新版本的服務規(guī)范；

2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經主任律師最終裁定。

（二）各崗位工作分析

通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的`培訓提供依據。

1、20__年x月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案；

2、20__年x月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任；

3、20__年x月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優(yōu)秀職員。

在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。

四、目標實施需支持和配合的事項

1、需參考各員工完整的崗位職責；

2、優(yōu)秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。

個人工作計劃篇6

隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一、宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、 全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

2、 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、 鎖定有意向客戶20家。

4、 力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對“_網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務（比如根據其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等），目的讓客戶了解“_網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3、在用電話、E—mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

個人工作計劃篇7

一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘 、本公司 、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。