守業(yè)道路阻且長，唯有守住寂寞，不忘初心才能得始終。下面是一個守業(yè)者的故事。
人物名片：

　　趙笳兵，諸暨人。丹吉婭集團常務(wù)副總經(jīng)理、浙江襪業(yè)有限公司總經(jīng)理。第七屆紹興市人大代表，第十七屆諸暨市人大代表。

　　企業(yè)家寄語：

　　學(xué)會穩(wěn)中求進，在不變中進行創(chuàng)新。青年企業(yè)家的前進道路從來不是一帆風(fēng)順的，學(xué)會用理性的頭腦去分析，創(chuàng)新的思維去發(fā)展，守得住寂寞，我也守得住繁華。

　　認(rèn)識趙笳兵是在兩年前中央電視臺新聞頻道推出“年中經(jīng)濟觀察——新常態(tài)下的變革”系列報道中。在對上半年經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中亮色十足的地方進行調(diào)研采訪時，浙江襪業(yè)有限公司總經(jīng)理趙笳兵在鏡頭面前淡定自信的采訪讓人印象深刻。他說，發(fā)展的底氣來自兩化融合、機器換人，接著又談了自己對中國制造的一些獨特看法。那么，這位1986年出生的年輕繼承者身上自信的底氣又來自哪里?在這個七月，走進浙江襪業(yè)有限公司，走進趙笳兵的故事。

　　目標(biāo)清晰　從財務(wù)管理到襪業(yè)管理

　　“公司目前在國內(nèi)外建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷網(wǎng)點達1200多個，產(chǎn)品暢銷全國，出口美國、日本、俄羅斯、英國、法國智利等20多個國家和地區(qū)。”趙笳兵說，浙江襪業(yè)有限公司是在80年代初建立的，是一家純民營企業(yè)，當(dāng)時的客戶群體是俄羅斯。90年代，物資匱乏，只要能夠生產(chǎn)出來就有市場。到21世紀(jì)初期開始加工歐美的訂單，2008年經(jīng)濟危機，公司提出來兩條腿走路，開始用自有品牌進行國內(nèi)銷售，2012年開始做電子商務(wù)。趙笳兵對公司的發(fā)展了如指掌，但誰也不知道，這位年輕的“守門人”一開始卻在房地產(chǎn)實習(xí)。

　　2010年，趙笳兵從國外研究生畢業(yè)參加工作，當(dāng)時橫向，選擇有金融、房地產(chǎn)、襪業(yè)等，他第一個選擇是去房地產(chǎn)實習(xí)?！拔沂菍W(xué)財務(wù)管理的，感覺在房地產(chǎn)個人能力不能很好體現(xiàn)，另一方面，在那個年齡待在房地產(chǎn)會讓人變得心浮氣躁。”在房地產(chǎn)待了半年，趙笳兵回到襪業(yè)公司，這一待就是六年。

　　在襪業(yè)公司，趙笳兵不是一開始就做管理者，一開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，直到三年前母親覺得完全可以把手中的棒子交給自己的兒子，趙笳兵開始全面負(fù)責(zé)公司管理。

　　機器換人　把供應(yīng)鏈做到極致

　　趙笳兵說，襪子是多品種小品類的商品，浙江襪業(yè)2016年生產(chǎn)的襪子在1.6億雙左右，生產(chǎn)襪子的原料有6800多種，輔料更是不計其數(shù)。“這個產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過程中損耗是非常大的，如何降低損耗增厚效益?”這是2012年的時候趙笳兵就在考慮的問題。

　　于是，他大膽啟動了“ERP”計劃。

　　所謂的“ERP”計劃，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，集信息技術(shù)與先進管理思想于一身，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)員工及決策層提供決策手段的管理平臺。拿趙笳兵的襪業(yè)公司來說，以前襪子的流轉(zhuǎn)方式是手工出手工進。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性難以保證，缺票、漏掉的情況經(jīng)常發(fā)生。有些同行入庫3包襪子，寫了5包的也有，且數(shù)據(jù)不及時，報表兩個月才能出來，報表的含金量幾乎為0，所以漏掉的兩包襪子就無從查證。

　　“推進過程非常痛苦，原先手工的做法要全部摒棄。給你舉個例子，每個倉庫一個月1000多萬雙襪子，平均一天40多萬雙襪子。一包襪子在400雙左右，每天我們每個車間需要流轉(zhuǎn)的是數(shù)量就是1000包，工作量非常大?！壁w笳兵對該計劃充滿著信心。“整個系統(tǒng)下來，每天能做到訂單的數(shù)量和進度嚴(yán)格控制。生產(chǎn)訂單完成了多少，錢多少進來了都一清二楚，且追單效率提高?！?/p>

　　該計劃的啟動，除了當(dāng)月多了流動資金1600多萬，對襪子質(zhì)量的控制也有了一定的提升。趙笳兵說，以前只能查到哪個車間出問題，現(xiàn)在工號卡刷一下，就能檢測到是誰做的，責(zé)任落實到人。

　　“更深層來講，這不僅是個系統(tǒng)，而是管理理念?！壁w笳兵停頓了下：“我就是想回歸到供應(yīng)鏈，把它做到極致。利用物聯(lián)網(wǎng)，把一張條形碼追到底進行全流程掌控。生產(chǎn)型企業(yè)，首先要解決的是供應(yīng)鏈，再加入全新的銷售思維，這才是企業(yè)長久立足的方法，也是以后發(fā)展的期望。”顯然，他有著自己的一套思維模式。

　　了解訴求　 他有著自己的管理方式

　　這幾年，趙笳兵也遇到過不少困難，襪業(yè)市場的競爭很激烈，如果只依靠單一的銷售市場肯定做不好?！懊駹I經(jīng)濟都會存在一個產(chǎn)能過剩的問題，我一直在考慮的是把自己的市場做穩(wěn)做實，提高抗風(fēng)險的能力?！?/p>

　　趙笳兵每年去國外學(xué)習(xí)兩三次，只為尋找對企業(yè)最有利的方式。他說襪子的品類沒有問題，主要是企業(yè)渠道不能單一。諸暨襪業(yè)做內(nèi)貿(mào)的欲望不強，從此處入手，他有著一個內(nèi)貿(mào)團隊，從研發(fā)到客服再到終端銷售。

　　“戰(zhàn)略性布局的事我們必須要做，如今我們走出了這條路，可以說企業(yè)發(fā)展是平衡的，短板盡量在補齊。”

　　對公司的定位，趙笳兵也有著精準(zhǔn)的把控?！霸O(shè)計不是我們的長項，供應(yīng)鏈的品質(zhì)控制基礎(chǔ)上及時、準(zhǔn)確的處理復(fù)雜訂單才是我們的最大優(yōu)勢。我們的研發(fā)費用大，主要用于新產(chǎn)品和功能實用專利以及外觀專利市場化上。說到底還是注重市場日常打扮的技術(shù)和穿著功能性上的體驗。”

　　了解市場需求，才能對公司研發(fā)、銷售渠道有著精準(zhǔn)管理，了解員工需求，才能發(fā)揮最大利益，趙笳兵是這樣想，也是這樣在做的。

　　“父輩膽大肯吃苦的精神我們肯定要繼承和發(fā)揚，但在員工管理上，我更注重他們的訴求，因為現(xiàn)在的員工和那時候的訴求會不同?！惫纠?，有個員工抱怨，中午休息時間太長，公司6點下班，回去吃飯都要7點半了，洗好碗都要9點多了，時間安排不合理。趙笳兵聽了覺得工作時間的安排合理很有必要，于是他縮短了中午的休息時間，把下班時間提前到5點。

　　趙笳兵每年都會休假兩星期，出去旅游。他說工作的同時也要學(xué)會釋放壓力?！皠?chuàng)業(yè)永遠是小概率的事情。我和父輩的差異，是他們那個時代膽大心細(xì)，抓住時機快速行動，那時候一個決策關(guān)系到公司的存亡。如今我做一件事要仔細(xì)考慮，現(xiàn)在市場試錯代價很大，競爭環(huán)境太扁平化?！彼ь^笑道，守業(yè)未必比創(chuàng)業(yè)容易。

　　守業(yè)的道路從來不是熱鬧和平坦的，但是這位年輕的繼承者顯然在這條路上不斷推陳出新，越走越遠?；蛟S，別的早已不重要，對趙笳兵而言，最重要的是對得起父輩的信任、員工們的信任，如何更好地繼續(xù)前行，才是他一直在思考的問題。

　　采訪手記：

　　也曾多次采訪過幾位年輕的繼承者，他們與我們腦海中的富二代有所不同。他們更多的是“學(xué)霸”，且有著自己的一套管理模式，而這模式，又足以讓父輩們驚嘆。

　　趙笳兵說的沒錯，守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難，在守業(yè)的道路上，承受的壓力遠比我們看到的大。但也正是這份壓力，讓趙笳兵繼續(xù)前行，且闖出了屬于自己的一片藍天。

　　趙笳兵只是萬千努力的繼承者的一個影子，從他身上，我們看到了年輕看到了活力和希望。也希望趙笳兵和他的企業(yè)在今后的發(fā)展中越走越遠，他的理想和努力都能得到實現(xiàn)。