口才技巧五大銷售口才訓練方法

一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術融入到商品銷售中的人。這里小編給大家分享一些關于五大銷售口才訓練方法，方便大家學習了解。

五大銷售口才訓練方法

1培養(yǎng)說話的興趣

你對說話感興趣嗎?如果你對說話的興趣全無或不足，請你先培養(yǎng)說話的興趣。小編建議你每天抽空朗讀一些經典的好詞、好句、好文章，盡量讀得有感情與注意抑揚頓挫，不斷體會這些優(yōu)美的句子與開口說話的.樂趣。

2進行角色扮演

你可以找友人與你一起進行角色扮演，練習口才對話，你也可以一人飾演多個角色，嘗試以不同的心境、聲音、說話習慣去說出對話，期間你還需要配合一些表情與動作令到你的說話更出彩，當別人感到你的表演很有趣時，你就成功了一大半了。

3閱讀口才類書籍

專業(yè)的口才學書籍中有大量的口才技巧，你可以從中學到許多提升口才的方法。小編在此建議你每天至少花10-30分鐘閱讀口才類的書籍，你還可以專門訓練你的弱項哦!

4珍惜每一個說話的機會

你的生活中一定不乏說話的機會，要提升口才，你就必須把握機會，開口說話。無論是發(fā)表單獨演說還是與人交流，你都應大膽說出你的想法，漸漸地，你的口才能力就會提升了。

5學會檢討

你該定時進行檢討，找尋自己口才不足之處與原因，想辦法解決問題，并為自己定立訓練目標，有針對性地改善你的口才問題，令你的口才能力日趨完善。

如何提高銷售的技巧與口才

1、用客戶聽得懂的語言來介紹

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。表達不清楚，語言不明白，就可能會產生溝通障礙，就會影響成交。此外，銷售人員還應該使用每個顧客所特有的語言和交談方式。

2、用講故事的方式來介紹

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的.目的?！?/p>

3、要用形象地描繪來打動顧客

“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋?！睘槭裁匆@樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次先生和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，連先生是拉都拉不住。這個銷售人員對太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”?！俺扇愕拿利悺?，一句話就使太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

4、用幽默的語言來講解

每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。某個小區(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。某天，一位業(yè)主做咨詢的時候。他對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務員說他的保險公司十有八 九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中教你如何提高銷售技巧和話術默認。而B公司的業(yè)務員卻對他說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上”最后，業(yè)主選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問了吧?

提高自己口才的方法與技巧

一、注重自己說話的語調

有人說“嗓音是身體的音樂，語調是靈魂的音樂”。語調能反映出你說話時的內心世界，你的情感和態(tài)度。同樣的話，如果用不同的語調表達出來，其效果也必然大相徑庭。有的人說?時，語調非?？?，不容別人插嘴;有的則吞吞吐吐、慢條斯理，讓人失去耐心;還有的人裝模作樣、拿腔拿調，讓人渾身不舒服。

二、注意說話的速度

在語言交流中，講話的快慢將不同程度地影響信息的傳遞。速度太快，給人以緊張和焦慮之感，也會使得某些詞語模糊不清，他人就無法聽懂你所說的內容。如果速度太慢，則表明你領會遲鈍、過于謹慎。因此，應保持恰當?shù)恼f話速度，不要太快也不要太慢，并在說話時不斷調整。

三、豐富的知識是說話的基礎

一個人就算舌頭再怎么靈巧，如果腹內空空，沒有一點東西，說出來的話定然高明不到哪去，不是空洞無物，就是枯燥乏味。諸葛亮博覽群書，天文地理、奇門八卦無所不包。正因為有這些廣博的知識，才使得他即使笑臥隆中，也能盡知天下事。

四、學習別人的說話技巧

聽是說的開始，要會說首先要學會聽。在你聽別人演講，或者聽別人談話時，隨時都可能聽到一些精彩的言論。特別是一些說話高手的演講、談話，也許只言片語，就會讓你受用不盡。你可以把別人精彩的談話在心里重復一遍，或者記在本子上。久而久之，你說話的題材、資料就會越來越多，你說起話來自然也就能出口成章了。

五大口才訓練方法

1培養(yǎng)說話的興趣

你對說話感興趣嗎?如果你對說話的興趣全無或不足，請你先培養(yǎng)說話的興趣。小編建議你每天抽空朗讀一些經典的好詞、好句、好文章，盡量讀得有感情與注意抑揚頓挫，不斷體會這些優(yōu)美的句子與開口說話的.樂趣。

2進行角色扮演

你可以找友人與你一起進行角色扮演，練習口才對話，你也可以一人飾演多個角色，嘗試以不同的心境、聲音、說話習慣去說出對話，期間你還需要配合一些表情與動作令到你的說話更出彩，當別人感到你的表演很有趣時，你就成功了一大半了。

3閱讀口才類書籍

專業(yè)的口才學書籍中有大量的口才技巧，你可以從中學到許多提升口才的方法。小編在此建議你每天至少花10-30分鐘閱讀口才類的書籍，你還可以專門訓練你的弱項哦!

4珍惜每一個說話的機會

你的生活中一定不乏說話的機會，要提升口才，你就必須把握機會，開口說話。無論是發(fā)表單獨演說還是與人交流，你都應大膽說出你的想法，漸漸地，你的口才能力就會提升了。

5學會檢討

你該定時進行檢討，找尋自己口才不足之處與原因，想辦法解決問題，并為自己定立訓練目標，有針對性地改善你的口才問題，令你的口才能力日趨完善。