放棄6家常春藤名校offer，22歲開始創(chuàng)業(yè)，下面由小編與大家分享22歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　住范兒是劉羨然的第二個創(chuàng)業(yè)項目，從清華畢業(yè)后，他人生面臨很多選擇，當時他拿到了哥倫比亞大學、杜克大學、布朗大學等六所常春藤名校工程管理碩士的錄取通知書，另外，他還收到了羅蘭貝格(RolandBerger )的offer，但他最終都放棄了，堅持內心判斷，選擇了創(chuàng)業(yè)。

　　這個闖進傳統(tǒng)行業(yè)的不速之客，帶領住范兒經(jīng)歷了兩次轉型，最終切入家裝細分領域——年輕人舊房翻新，通過為用戶提供高品質的服務，已經(jīng)形成了良好的口碑傳播。有用戶評價，在他們來上門服務的時候，“就天然有一種不一樣的親近感”。

　　集結

　　劉羨然不是一位典型的工科學生。大一時，加入國際經(jīng)濟學商學學生聯(lián)合會(AIESEC)。

　　大二時，他發(fā)覺自己不適合做科研，當時參加了很多校園活動。一次偶然機會，在分享會上聽到師兄杜知恒(輕約會創(chuàng)始人)的故事，杜是一名典型的從工科轉到咨詢。他深受啟發(fā)，決定走咨詢這條路。

　　大四時，他如愿地爭取到了在國際知名管理咨詢公司的實習機會，如McKinsey、Bain、RolandBerger等。

　　也是在那時候，他結識了他的創(chuàng)業(yè)小伙伴，曾默翰和石樂天。“我當時是我們那屆唯一一個想從事咨詢的工科男，劉羨然是他們那屆唯一一個，石樂天也是他們那屆少有的工科男?！弊》秲郝?lián)合創(chuàng)始人曾默翰說。

　　為了赴美留學，劉羨然曾考了四次托福，前幾次都是因為口語成績不理想。他發(fā)覺身邊有很多朋友在考托福時，都在口語這塊載了不少跟頭。

　　大三的時候，他創(chuàng)立第一家公司——易說點，因為微信語音是60秒，托?？谡Z也是60秒左右，易說點就是基于微信語音通道，并融合滴滴打車搶單模式的外教口語批改服務。大四時，他賣掉公司，抽身出來準備下一次創(chuàng)業(yè)。

　　之后他參與了IDG發(fā)起的“自由人”計劃，當時計劃將在全球范圍內招募30名30歲以下懷有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，以“自由人”身份，讓他們參與IDG內部投資案例、廣泛接觸IDG內部人脈資源，并且還會獲得互聯(lián)網(wǎng)高管導師一對一指導。

　　劉羨然先后在IDG資本被投企業(yè)PP租車和韓都衣舍工作過。在PP租車他開始做產(chǎn)品經(jīng)理，了解到了如何提高交易轉化率;在韓都衣舍學習做企業(yè)運營，住范兒現(xiàn)在運用的“阿米巴模式”就是他從韓都衣舍學來的。

　　那個時候，除了工作日之外，劉羨然的周末排得滿滿的，每天要見6、7個人，當時他通訊錄里的2000多人，他幾乎都聊過。投資人、校友、大學畢業(yè)生、做美容的、美甲的，甚至做微商的……當時主要目的還是為再次創(chuàng)業(yè)尋找機會。

　　當時劉羨然的“2000被聊名單”中，住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人李丹陽就是其中一位。他們在五道口咖啡廳見面，劉羨然說的第一句話就是，“我只有一個小時時間”。

　　讓李丹陽最終決定和劉羨然一起創(chuàng)業(yè)，以及與其他兩個小伙伴一起創(chuàng)業(yè)的原因在于，“我們四個很像，都不滿足于做本專業(yè)的事，學東西比較快，感覺比其他人有更快的節(jié)奏去迭代自己?！痹诶畹り柨磥恚@個創(chuàng)業(yè)團隊是靠譜的，在一起做什么都會更加容易。

　　他們四人有一個共識，就是去一家創(chuàng)業(yè)公司的成長，比去一家成熟公司的成長更快，而自己創(chuàng)業(yè)是成長最快的途徑。“基本上你到任何一家公司，半年之內，你都能了解關于這家公司所有相關的事情，你甚至會比這家公司原來的人做得更好。我們有這樣的能力，習慣去嘗試了解模式、探究商業(yè)本質?！?/p>

　　摸索

　　當時為了尋找創(chuàng)業(yè)方向，他們四個每天會在黑板上寫出100個方向，然后一個一個斃掉。最終他們鎖定了消費升級領域，“當時選擇更偏向于互聯(lián)網(wǎng)運營的，我們四個直男也可以做，而且沒有技術門檻的方向。”李丹陽說。

　　他們嘗試過女裝租賃項目，類似于現(xiàn)在的衣二三，當時從身邊女性朋友那收了一大堆衣服，然后找地方拍圖、修圖、上傳，轉發(fā)給身邊的另一批女生看，最終經(jīng)過小規(guī)模的嘗試沒有走通。

　　“我們四個直男基因決定我們不適合做這件事，審美不足，也沒有經(jīng)過精細的測算，每一件的成本損耗也不清楚?！弊》秲郝?lián)合創(chuàng)始人石樂天說。

　　后來他們還做過零食海淘電商項目，類似于網(wǎng)易嚴選，但是陸續(xù)都被否掉。最終他們鎖定了“軟裝電商”這個領域。

　　當時他們在蘇州街的一個50多平米的老房子里辦公，兩張桌子，四個人湊了20萬，就開始創(chuàng)業(yè)了。

　　從2015年9月到2016年6月是他們最為困難的時候，項目不順利，資本遇冷，最重要的是如何把需求端的用戶整合起來，如何把供應端的供應鏈整合起來，中間的巨大鴻溝在當時來看，不是他們四個的力量能夠填滿的。

　　當時創(chuàng)業(yè)初期籌的20萬馬上要花完了，當時劉羨然在老房子里，不斷摸索住范兒的發(fā)展方向。經(jīng)常一個星期不出門，每天都點一份青椒土豆絲外賣，連續(xù)吃一個星期。

　　彼時住范兒的微信公眾賬號還在持續(xù)更新，每天會為用戶推薦各式各樣的軟裝產(chǎn)品，國內的、國外的設計大師們是如何搭配的。有一天，一位用戶在后臺留言，問“你們能不能幫我把我的房子，也弄成住范兒文章寫的那樣?！?/p>

　　他們好像看到了這個方向的某種可能和希望，他們商量，要不先把他們破陋的辦公室里的小臥室也改造改造吧。

　　對此，他們找到了清華美院的朋友，經(jīng)過朋友的指導后，他們畫了一個不能再粗糙的效果圖，之后制定了一個“室內設計工作準則”，最終選定了兩個方向，便宜和美觀。設計風格是日式，至少是四位直男眼里的日系。

　　說干就干，第二天，他們在PP租車上花了140塊錢租了一輛金杯汽車，天剛蒙蒙亮，從北京的西北角趕去南五環(huán)外，又在58同城的二手貨里選中了一個30塊錢，十分搶眼的大紅色床墊，轟轟隆隆拉到了他們的老房子。

　　燈、綠植、掛畫等小物件他們都淘寶淘的，置物架購置于金五星的建材市場，小圓幾、藤墊和地毯是從宜家買的，窗簾是從中國窗簾批發(fā)基地，浙江柯橋的永豐布衣那采購的。

　　住范兒改造的第一間小屋，前后對比圖

　　當時石樂天把這個全過程都記錄了下來，發(fā)在知乎一個“怎么花最少的錢提升出租屋的格調?”問題下，這個帖子成為2015年知乎第一大帖，當時有30多萬閱讀量，兩天時間，石樂天被頂?shù)搅说谝幻?，到目前為止石樂天一共收獲了14483個贊。

　　第二天，他把這篇文章發(fā)到了住范兒微信公眾賬號平臺，當時住范兒只有幾百的粉絲量情況下，這篇文章收獲了1萬多閱讀量，靠那篇文章，住范兒公眾賬號也漲了不少粉絲。

　　讓他們四個小伙伴意外的是，他們憑借那個粗糙的，沒有經(jīng)過渲染的平面圖，真的吸引來了用戶，而且真的有人愿意付錢。2015年12月，他們迎來了住范兒轉型“軟裝+微硬裝”后的第一單。

　　2016年3月，住范兒獲得創(chuàng)新工場投資的數(shù)百萬人民幣天使輪融資。在住范兒團隊看來，他們是切中了一個市場空白。

　　創(chuàng)新工場投資人阮飛說，最初投資住范兒是看中了他們團隊的配合能力，在劉羨然身上，他看到了一個善于思考，善于學習的“90后”CEO，是一個年輕有想法，并且敢于折騰的一個人。

　　之后住范兒經(jīng)歷了第二次轉型，從“輕裝修”轉型到“年輕人舊房翻新”，創(chuàng)業(yè)兩年，劉羨然經(jīng)歷了從一個不會量房的小白，到親自為住范兒的前20位用戶量房，再到如今住范兒服務了上千位用戶。

　　如果之前劉羨然對家裝行業(yè)的熟悉程度是0分，如今他給自己打60分。

　　阮飛說，“我也是住范兒的第一批用戶，我感覺從公眾賬號來的人，跟其他渠道來的信任程度是不一樣的，用戶來的時候，就天然有一種不一樣的親近感”。

　　1.01的人

　　最近，劉羨然被同事調侃為是“1.01的人”，“我們覺得擁有1.01品質的人就約等于優(yōu)秀，以比較勤奮的態(tài)度堅持不懈地去思考。這種品質不僅僅適用我們這個行業(yè)，看起來隨性的職業(yè)，比如藝術家，也是通過不斷迭代，才做到最優(yōu)秀的?！?/p>

　　劉羨然身上1.01的品質表現(xiàn)在各個方面，比如前幾天在高管會上，有人吐槽劉羨然在與南方工廠老板談合作時，要穿得得體一點，不能太學生氣，衣服也不能皺巴巴的，更不能滿身貓毛。

　　現(xiàn)在漸漸地，他開始越來越多地穿襯衫了，每天來辦公室的第一件事就用粘毛器把衣服上的貓毛清理干凈。

　　“可以用不拘小節(jié)來形容他，羨然影響人的方式其實是不一樣的，他不是通過言語、表情和穿著，而是通過思想去影響人?！崩畹り枌τ浾哒f。

　　曾默翰對劉羨然的評價是“特別偏執(zhí)，但是是將事情往合理的方向推動。”在高管團隊看來，劉羨然在過往所做的所有的重大決策，都是正確的，是符合他們預期的。

　　“他不會采納任何人的觀點，他只會從你的言語中采集信息，比如今天一個供應商告訴他，明年材料要漲價了，他不會相信，第二個供應商還是說明年材料要漲價了，他還是不會相信。他的判斷只會通過市場調研、經(jīng)過和更多的人聊，經(jīng)過他自己對這個行業(yè)的認知去判斷，明年材料到底會不會漲價。”李丹陽說。

　　今年，住范兒的創(chuàng)始團隊能明顯能感覺住范兒越來越有一家公司的樣子了，劉羨然也有一些管理動作了，在他辦公桌上，擺滿了各種各樣管理的書，怎么建立梯隊，怎么打造團隊競爭力，還比如“優(yōu)勢談判“類的。

　　曾默翰玩笑地說，“不好聽地說可能是他開始學用套路了，但實際上開始正嘗試做管理，正在學習一個大眾認為CEO該有的樣子，開始具備了一些‘術’”。

　　關于劉羨然內在的驅動力，劉羨然坦言，“說實話，這個問題我被問了很多次，但是我也不知道，反正肯定不是為了錢，或者為了出名，至于為了什么，我也說不清楚。”

　　2018年馬上要來了，他說自己2018年的心愿是住范兒可以成長為一家優(yōu)質的小公司，通過精細化的運營，公司雖小，但質地優(yōu)良。