沒錢也能創(chuàng)出大事業(yè)

　　很多人都想創(chuàng)業(yè)，但他們似乎又有一個不創(chuàng)業(yè)的理由：我沒有錢，我要是有錢的話，怎么怎么樣……似乎只要有錢，他就一定能創(chuàng)業(yè)成功。可是馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：沒錢，同樣可以創(chuàng)業(yè)，同樣可以創(chuàng)出一番偉大的事業(yè)。

　很多初創(chuàng)公司都是，一沒錢、二沒技術、三沒人。 創(chuàng)始人好不容易找到一個創(chuàng)業(yè)靈感，卻苦于缺乏項目啟動資金，巧婦難為無米之炊。

　　因此，初創(chuàng)公司如何快速獲得融資？

　　然而，很多創(chuàng)業(yè)者也沒有融資的經(jīng)歷，也不了解項目融資需要做那些事情。有關融資的事項，最為熟悉的也僅僅是先要制作一份BP，對融資前要做哪些準備工作，BP該表達出哪些有價值的內(nèi)容，如何選擇投資人，怎樣對項目進行估值，一點也不懂。

　　邦哥有幸參加了創(chuàng)業(yè)邦4月舉辦的《星際學院CEO創(chuàng)業(yè)實驗室》中的投資人課程，今天特拿來和大家一起分享：

　　融資前的準備工作有哪些?

　　做正確的事

　　找到正確的方向和定位。想要投資人快速做出判斷，創(chuàng)業(yè)者就需要一句話讓投資人明白你是做什么的?

　　出色的“表達”

　　準備一份邏輯清晰的BP。BP盡可能只寫投資人最關心的，傳達最有價值的信息。從投資人的角度厘清思路。

　　為什么要做： 你發(fā)現(xiàn)了行業(yè)哪些機會，市場規(guī)模及增長趨勢如何， 行業(yè)痛點或用戶需求是什么?現(xiàn)有產(chǎn)品和服務提供者有什么問題?這些問題你都要講清楚，這是證明你的項目，大方向是具備潛力的。(這主要是考驗你的洞察力及邏輯推理能力)

　　誰來做： 團隊背景是否優(yōu)秀，能力是否實現(xiàn)互補，團隊成員成就及背景，與現(xiàn)有的項目有哪些加分項，目前股權分配機制是否合理及期權計劃是否在考慮范圍之內(nèi)。(投資人會以此判斷團隊勝算幾率)

　　做什么，怎么做，怎么賺錢： 做什么產(chǎn)品、用怎樣的商業(yè)模式、未來如何盈利模式。(邏輯是否行得通)

　　商業(yè)模式畫布

　　競爭分析： 對手有誰?各家特點和優(yōu)勢?你們的競爭優(yōu)勢是什么?(不要刻意隱瞞)

　　運營現(xiàn)狀： 取得的主要成就(事件或者運營數(shù)據(jù))。(小市場都搞不定，就別吹牛市場有多大，那跟你沒一毛錢關系)

　　未來計劃： 下一步發(fā)展計劃，關鍵里程，業(yè)績預測，目標愿景。未來一年、三年、五年的計劃是怎樣的，拿下哪些關鍵資源、市場、人群，企圖實現(xiàn)怎樣的目標。(讓投資人了解志存高遠，但愿意腳踏實地)

　　融資計劃： 融資金額，參考估值，出讓股份數(shù)量，主要用途,具體使用計劃。(投資人會判斷你的財務規(guī)劃能力，是否夠精打細算，還是大手大腳)

　　BP制作最容易犯的致命錯誤：

　　不重要的信息一大堆，重要的信息卻沒有披露。其實，BP頁數(shù)不要太多，7頁即可。

　　如何打好路演這場仗?

　　路演一般需要7分鐘即可，一分鐘講項目亮點、一分鐘從客戶角度解釋項目價值、一分鐘講商業(yè)模式、一分鐘講市場格局、競爭格局、一分鐘甩出核心競爭力、一分鐘曬團隊曬背景篩成就、一分鐘講融資估值和發(fā)展規(guī)劃。

　　該找誰融資?

　　創(chuàng)業(yè)者需要對目標風投進行必要的調(diào)查，確定是否是適合你的那位投資人，研究風投的投資歷史。你要先搞懂哪些機構專業(yè)，并且聲譽良好，不同的投資機構關注的領域不同，哪些機構偏好你的方向。

　　根據(jù)自己的項目，羅列出一個投資機構投資人的清單，比如創(chuàng)業(yè)邦的在線投資人名錄，有目標性的去找到他們?

　　融資除了面向VC ，還有其他人?同學、朋友、同時、客戶、供應商、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)都可以作為天使投資備選方，畢竟，天使期誰先給錢最重要。

　　如何挑選正確的投資人：

　　1、懂你、信你、幫你。

　　2、別被美好承諾所獲。

　　3、通過已投項目CEO溝通對接投資人。

　　4、親身參與協(xié)商，測試合作關系

　　5、看到投資人錢以外的價值。

　　你的idea值多少錢?

　　初創(chuàng)期估值是浮云，確保融資和創(chuàng)業(yè)成功是第一位。

　　第一個階段估值越高，則意味著接下來要有更高業(yè)績增長倍數(shù)，你的估值才能上來，估值過高且容易給團隊造成過早追求業(yè)績，而忽視商業(yè)模式的驗證與完善。

　　初創(chuàng)公司，早期融資金額具體多少不重要，重要的是快速拿到錢，拿到未來一段時間夠用的錢，保持健康的股權結(jié)構。

　　早期多做一些估值犧牲只有好處，融資效率高、且利于后輪融資成功，公司做好會彌補回來。

　　早期項目如何估值?

　　1、先算融資額，用實現(xiàn)階段性目標需要的資金量X1.5倍，再考慮合適的股權稀釋比例區(qū)間，10-25%范圍，稀釋30%以上的股權是危險的，過渡性融資可以控制在10%以內(nèi)。

　　2、天使階段，項目基本靠譜，團隊靠譜、背景過硬的早期估值一般在500-1000萬之間。

　　3、參考行業(yè)對標對手，再利用手頭掌握的用戶數(shù)量，營收規(guī)模，做類比。

　　優(yōu)客空間創(chuàng)始人代瑞紅說，投資的第一目的是幫助創(chuàng)業(yè)者，她會不遺余力地幫助創(chuàng)業(yè)者。以一種學習的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)者交流學習，也可以開闊思路?！坝袝r一個項目中的創(chuàng)業(yè)者給我的啟發(fā)，能夠讓我轉(zhuǎn)而去啟發(fā)之后的創(chuàng)業(yè)者”。