2017小微企業(yè)認定標準_優(yōu)惠政策是什么(2)
小微企業(yè)銷售收入的核定方法
測算小微客戶的盈利能力是判斷其是否具有還款能力的重要依據(jù)，其中準確核定小微客戶的銷售收入是測算其盈利能力的基礎(chǔ)，但是由于小微客戶多是個體經(jīng)營，口袋賬管理，沒有科學、完善和規(guī)范的財務(wù)管理，給準確核算小微客戶的銷售收入帶來困難。
通用核定方法
1.口述核定法
口述核定法就是根據(jù)客戶對每日、每月或全年銷售額的口頭闡述來做交叉檢驗。針對有淡旺季的要分季對客戶進行詢問，針對日常民生消費或快速消費行業(yè)可以對單日進行詢問。
比如某服裝銷售客戶口述6、7、8月份為淡季，每月銷售約為20萬元，4、5、9、10、1為旺季，每月銷售約為40萬元，其他月份生意一般銷售約為30萬元，客戶口述全年銷售約為400萬元，兩者之間有一定的差距。
2.流水核定法
流水核定法就是根據(jù)客戶進貨或出貨走銀行流水(對公或?qū)λ?的占比反推其銷售收入。例如某外貿(mào)公司口述全部銷售走公帳，則可以根據(jù)客戶公帳進賬加總得出客戶銷售額。
3.賬本核定法
賬本核定法就是根據(jù)客戶手工賬本記錄的流水帳加總得出客戶的銷售額。比如某五金加工客戶手工記錄每天的銷售額，加總可以得出每月的銷售額。
4.分類核定法
分類核定法就是核實客戶銷售產(chǎn)品中一種產(chǎn)品及占比反推其銷售額。比如經(jīng)核實某煙酒客戶每月銷售煙2萬元，占整個銷售的20%，則每月全部銷售為10萬元。
5.票據(jù)核定法
票據(jù)核定法就是針對開具發(fā)票，但不走公帳，以承兌結(jié)算的客戶，根據(jù)開具的增值稅發(fā)票或一般發(fā)票核實客戶的銷售額，但要注意客戶是否有代開票。
比如某紡織企業(yè)有6成銷售需要開具增值稅發(fā)票，那么經(jīng)核實其增值稅發(fā)票金額約為500萬元，則全部銷售約為500/0.6=833萬元。
不同類型客戶銷售收入核定方法
1.貿(mào)易類客戶
(1)訂單核定法
訂單核定法：銷售收入=每個訂單價格求和或訂單數(shù)*訂單單價。很多貿(mào)易類經(jīng)營者是根據(jù)客戶的訂單進行銷售的，比如移門和窗簾等產(chǎn)品銷售，此時可以加總客戶所有的訂單就可以核定其銷售收入。另外，如果訂單中沒有銷售價格，可以統(tǒng)計其訂單數(shù)，然后乘以其平均價格核定。
(2)進貨核定法
進貨核定法：銷售收入=銷貨成本/成本率=(期間進貨量+期初存貨量-現(xiàn)有存貨量)/成本率。如果期初存貨量>現(xiàn)有存貨量，則銷售成本>期間進貨量;反之，則銷售成本<期間進貨量。
(3)提點核定法
提點核定法：銷售收入=單個員工的提點收入/提點比例(所有員工按照整體銷售收入提成)。銷售收入=所有員工的提點收入之和/提點比例(每個員工按照自己銷售收入提成)。
例如：某服裝銷售共有2個員工，均按全部銷售的1%提成，假設(shè)當月每個員工的提成收入為1500元，則銷售收入=1500/1%=150000元;假設(shè)兩個員工按各自的銷售1%提成，當月A、B員工的提成收入分別為1000和800元，則銷售收入=(1000+800)/1%=180000元。
(4)出貨核定法
出貨核定法：銷售收入=每筆出貨總價求和或者出貨總量*平均價格。如果某個貿(mào)易類客戶有自己的出貨記錄，那么只要將其每次的出貨總價求和即可得到銷售收入，如果沒有價格，那么可以用出貨量*平均價格。
(5)返點核定法
返點核定法：針對客戶的年度銷售任務(wù)、返點政策和返點數(shù)量反推客戶銷售額。
2.生產(chǎn)類客戶
(1)產(chǎn)能核定法
產(chǎn)能核定法一般可分為機器產(chǎn)能(針對機械化生產(chǎn)，比如零配件生產(chǎn))和人工產(chǎn)能(針對勞動密集型生產(chǎn)，例如服裝生產(chǎn))，銷售收入=(單個機器每日產(chǎn)能*每年開工率*365天*機器臺數(shù)*產(chǎn)品單價)+期初存貨-現(xiàn)有存貨。
人工產(chǎn)能核定法=(每名員工每日產(chǎn)能*每年開工率*365天*員工數(shù)*產(chǎn)品單價)+期初存貨-現(xiàn)有存貨。
例如某零配件加工企業(yè)，共有8臺機器，一臺機器一天可生產(chǎn)50個零配件，每年開工率為75%，單價為100元，則產(chǎn)能為8*50*75%*365*100=1095萬元
(2)原料核定法
原料核定法就是根據(jù)客戶生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需要的原料配比反推產(chǎn)能，再根據(jù)產(chǎn)能反推其銷售額的一種方法。例如某氯化鈣生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)一噸氯化鈣需要4立方的鹵水，那么根據(jù)其鹵水用量可以測算其氯化鈣產(chǎn)能。
(3)包裝核定法
包裝核定法就是根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品包裝量反推其產(chǎn)能，產(chǎn)能=包裝量*單位包裝產(chǎn)量。例如某醋生產(chǎn)企業(yè)今年累計使用100000個醋瓶，如果每瓶醋按半斤計算，不言而喻，該企業(yè)產(chǎn)能為50000斤。
(4)耗能核定法
耗能核定法就是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的單位耗能反推其產(chǎn)能，再根據(jù)產(chǎn)能反推其銷售收入。例如某鋼鐵鑄件企業(yè)把1噸鋼鐵融化成1噸鐵水，需要6噸焦炭，這樣根據(jù)焦炭的使用量反推其產(chǎn)能，例如當月使用20噸焦炭，則一個鐵水產(chǎn)量為20/6=3.3噸。
(5)工序核定法
工序核定法就是根據(jù)客戶生產(chǎn)工序中某個唯一環(huán)節(jié)的產(chǎn)出量，確定其產(chǎn)能，進而推測其銷售額。例如某生產(chǎn)剪刀的企業(yè)，其每日二交口的工序為150次，則每天產(chǎn)能為150把，如果每天生產(chǎn)，則產(chǎn)能為4500把，銷售額為4500*10元/把=45000元。
(6)人工核定法
人工核定法就是根據(jù)客戶生產(chǎn)中人工成本的占比反推其銷售額。比如經(jīng)核實某箱包加工企業(yè)的員工工資總計約為25000，經(jīng)交叉檢驗其人工成本率為40%，則其銷售額為62500元。
3.服務(wù)類客戶
(1)耗材核定法
客量核定法就是根據(jù)企業(yè)來客量和平均消費額確定其銷售收入。例如某奶茶店單日使用杯子約為300個，平均每杯消費約為10元，則該店的單日消費額大約為3000元。
(2)計件核定法
計件核定法就是根據(jù)企業(yè)服務(wù)的計件量來核定其銷售收入。例如某足療店按照服務(wù)一個客戶的50%提成，加總客戶5個員工每月的工資約為25000元，則銷售額大概約為50000元左右。
(3)客量核定法
耗材核定法就是根據(jù)客戶在經(jīng)營中所使用的標準耗材量反推其客流量，再根據(jù)人均消費量核定其銷售收入。例如某飯店口述一月用于洗刷餐盤費為1000元，按照一個餐盤0.6元計算，客量約為1000/0.6=1667人次，按照每人30元消費，則月銷售額為50000元。
(4)里程核定法
里程核定法主要針對運輸企業(yè)的車輛在一定期間內(nèi)的運輸公里數(shù)推理其銷售額。比如某運輸客戶有1輛車，2年內(nèi)運輸里程約為250000公里，平均每天跑400公里，每月能跑25天，兩者比較匹配。
4.工程類客戶
(1)合同核定法
合同核定法主要是根據(jù)客戶的工程合同加總得到其銷售額。比如某客戶現(xiàn)場提供2014年20份家裝工程合同，加總銷售額為280萬元。
(2)應(yīng)收核定法
應(yīng)收核定法主要是根據(jù)客戶一定期限內(nèi)新增應(yīng)收賬款占期限內(nèi)銷售收入的比例反推其銷售額。比如現(xiàn)場核定某客戶目前應(yīng)收賬款約為300萬元，去年年底應(yīng)收賬款約為100萬元，如果去年應(yīng)收款未能收回，則新增應(yīng)收為200萬元，如果客戶口述今年開工工程回款率為35%，則工程量約為571萬元;如果去年應(yīng)收款已經(jīng)收回，則新增應(yīng)收為300萬元，如果回款率同上(不含去年100萬元回款)，則工程量約為857萬元。
(3)人工核定法
人工核定法主要是根據(jù)工程投入過程中人工費用的占比反推其工程量。比如核實到客戶全年人工費為200萬元，經(jīng)毛利交叉檢驗核實到人工費用占工程量的1/3，則全年工程量約為600萬元。
(4)材料核定法
材料核定法主要根據(jù)客戶全年工程投入材料費的占比反推其工程量。比如核實到客戶全年共使用工程材料約為400萬元，經(jīng)毛利交叉檢驗核實到材料費用約占工程量的1/2，則客戶全年工程量約為800萬元。
(5)工時核定法
工時核定法主要針對以時間計算收入的工程類客戶，如挖掘機或推土機客戶，重點核實其機械的工作時間，再根據(jù)其單價確定其工程量。例如經(jīng)核實某挖掘機客戶一臺挖掘機全年工作時間約為2500小時，每小時單價約為150元，則全年工程量375000元。
以上是根據(jù)不同類型的小微貸款客戶提出幾種常用的交叉檢驗銷售收入的方法，在信貸調(diào)查的實踐中，一般不會從單一的角度去確定小微客戶的銷售收入，而是從多個角度，運用幾種方法綜合確定小微客戶的銷售收入;另外，檢驗小微貸款客戶銷售收入的方法從來就沒有固定的方式，而是針對客戶的具體情況確立核算的方法，且在實踐過程中不斷創(chuàng)新。
猜你感興趣：