自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發(fā)展,營銷方案對于企業(yè)來說越來越重要。那么下面是學習啦小編整理的網絡平臺推廣營銷方案相關資料，希望對您有所幫助。

　　網絡平臺推廣營銷方案一

　　一、企業(yè)概況

　　深圳市金立通信設備有限公司成立于29月16日，注冊資金2億元人民幣，是一家專業(yè)手機研發(fā)、加工生產、內外銷售同步進行的民營高科技企業(yè)。25月獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照，并核準許可年生產手機700萬臺。公司下屬金立(香港)通信設備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業(yè)生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小于30歲，網絡媒體營銷策劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20%，碩士以上學歷占3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發(fā)隊伍及優(yōu)秀的經營管理團隊。公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網點遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關銷售就業(yè)人員20000多人。同時，公司秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100余個簽約的特約維修網點，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基于此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產品”。

　　二、網絡營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。2下半年以來受全球經濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能幸免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3G手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2全球手機出貨量將比2下降下降2-5% 。

　　但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業(yè)的復蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。

　　(二)產品分析

　　手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是

　　2004-2的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

　　金立自成立以來，注重對卓越品質的追求，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產為基礎，優(yōu)良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產品實用和好用的完美結合。經過九年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進入了移動通信領域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。

　　金立技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規(guī)劃，是國內極少數堅持自主研發(fā)的手機商之一。擁有國內第一條為研發(fā)配套的試生產線，使手機的調試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產鏈，有效縮短研發(fā)周期，確保手機生產質量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均設立了專業(yè)研發(fā)機構，保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機研發(fā)方面的卓越表現。金立秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務網點，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質服務。

　　(三)行業(yè)競爭狀況分析 自從蘋果公司推出的iPhone智能手機在全球范圍內大獲成功，中國手機行業(yè)也提前

　　進入了智能時代，有不少國內的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產手機產品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機，更受到了市場的強烈關注。

　　時下最時髦的手機系統，除了蘋果手機的操作系統之外，安卓智能系統也受到追捧。目前國產手機產能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據著70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的二成，總體經營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內市場上洋品牌與國產品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機搶食中國市場;中興、華為、聯想、OPPO、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還涌現出小米等新銳的國產手機品牌。 高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進。隨著越來越多廠商進入智能手機市場，覆蓋高端、中低端的智能手機在國內市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iPhone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。

　　國內首份手機消費趨勢報告顯示，截至2底，僅有數款型號的iPhone就達到了市場占有率的7.5%，在個別城市甚至被稱為“街機”。中低端機型則煥發(fā)巨大的生命力，千元智能手機需求旺盛，更是在國內刮起了一股智能機普及風暴。特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷。

　　(四)消費者市場和購買行為分析

　　雖然受到金融海嘯的影響，手機行業(yè)不景氣，但是智能手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，2009的智能手機銷量可能會超過

　　1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　三、網絡營銷目標、戰(zhàn)略

　　(一)網絡營銷目標

　　根據以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

　　銷售目標主要是為金立拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用互聯網這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網絡社區(qū)等營銷工具，利用各種互聯網上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標，提高銷售收入。

　　(二)網絡營銷戰(zhàn)略

　　我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯網企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè);他的產品以青年學生以及年輕的白領為主;我們希望將金立的產品打造成時尚和個性的代名詞。

　　四、網絡營銷策劃方案

　　我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。

　　(一)網站建設

　　金立公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。

　　(二)產品推廣方案

　　1、提供免費服務

　　人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。金立可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。

　　2、E-mail策略

　　a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得金立公司提供的獎品或一些其他東西。

　　b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

　　3、廣告策略

　　網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。 a標志廣告

　　標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

　　b關鍵詞廣告

　　關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，金立，金立e--life等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

　　4、合作策略

　　由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。金立可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

　　(三)具體行動方案

　　根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

　　1.活動主題

　　“來金立網站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

　　2.活動時間

　　從 26月 25日開始到 27月10 日截止。

　　3.線上活動內容

　　(1)活動參與形式

　　本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊金立網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

　　(2)宣傳方式

　　通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發(fā)布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

　　(3)獎品設置

　　五、策劃方案各項費用預算

　　本次線上活動的具體預算及效果如下：

　　(1)網上活動費用和網絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為萬元。

　　(2)本次活動預計會有20萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。

　　(3)利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。

　　(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

　　六、方案實施預期與風險評估

　　預期：由于金立公司的實力強，有先進的技術和設備，資金雄厚，對智能機，我們公司實行網絡營銷策略。公司樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產品的信賴感和購買率，多樣化的網絡營銷廣告，多渠道的分銷，多種市場調研等，實力雄厚的企業(yè)來說實行網絡營銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產品，滿足不同消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。風險：受制于消費力水平，符合1500元以下智能手機定位的用戶群約占總用戶群的82%。同時，山寨機靠低價占據了絕大多數的市場，而金立智能的天鑒和e--life系列多數定位于1500--3000乃至以上的中高端市場，所以，根據此策劃方案，金立應盡量壓低價格，迅速占領千元智能機市場。

　　網絡平臺推廣營銷方案二

　　一、 公司簡介

　　飛雪是19月，飛雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列產品。2，澳雪推出四大系列產品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國暢銷的沐浴品牌。

　　主要品類： 品類：洗護發(fā)產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

　　二、飛雪網站建立

　　一)飛雪建站方式是采用shopex做淘寶客網站步驟：

　　1、首先下載此軟件，安裝好ShopEx網店系統后，選一個漂亮與眾不同的模板，不過要符合大眾審美觀。

　　2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在后臺站點欄目中把與購物相關的菜單隱藏掉

　　3、做淘客站最重要的就是商品的推廣鏈接了，這個在后臺編輯商品時一定要加上。

　　4、修改一下列表頁系統模板代碼，把加入購物車和收藏去掉，然后加上一個按鈕“去淘寶購買”

　　5、商品詳細頁需要修改的是把原來的購買按鈕換成“去淘寶購買”的按鈕，加一段JS，實現用戶點擊以后跳轉到你的淘客推廣URL地址

　　6、經過幾步的修改和調整，一個漂亮實用的淘寶客就可以使用了。

　　二)網站設計要素

　　1、網站結構

　　網站呈F型分布，連接集中在網站上方和左方。

　　一級欄目：首頁、信用評價、購物保障、活動專區(qū)、產品分類

　　二級欄目：活動專區(qū)(限時搶購、人氣爆款、經典熱賣、套裝精選)

　　寶貝分類(洗護發(fā)產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

　　2、網站內容

　　建立了飛雪網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品，和活動內容。

　　3、網站的功能

　　根據用戶的不用需求，因此網站應有功能如下：

　　A、前臺功能，它是面向顧客的

　　a、.添加訂單和訂單明細

　　b、模糊搜索功能

　　c、能夠查看飛雪產品分類信息

　　d、能夠查看飛雪產品信息

　　e、能夠購買飛雪產品

　　f、能夠管理購物車，包括更改圖書,購買的數量及刪除已加入購物車都買飛雪產品

　　B、 后臺功能是面向管理者的，后臺應有功能如下：

　　a、管理注冊用戶信息，包括查看所有注冊用戶、刪除注冊用戶等

　　b、錄入產品信息、修改產品信息、刪除產品信息

　　c、查看訂單信息、刪除訂單信息

　　3、網站的服務

　　本網站的服務主要包括通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有常見問題解答，網頁收藏、售后服務、買賣雙方在線交流、產品搜索產品介紹、評分等功能

　　三、網站的推廣方式

　　一)搜索引擎推廣

　　1、注冊：登錄百度推廣官方網站，在線申請與百度取得聯系

　　2、咨詢：百度的專業(yè)顧問會提供營銷咨詢服務，弄清楚本公司不清楚的問題

　　3、合同簽訂：得到百度推廣賬號，登錄后即可提交推廣方案開始在百度上進行推廣

　　4、開通系統：即可在百度上推廣

　　二)郵件推廣

　　1、飛雪可以通過郵件向廣大群眾發(fā)送產品郵件，介紹產品信息，在發(fā)送郵件好要注意分類

　　重要客戶，是已經多次成功的交易的經驗

　　忠實顧客，不久前有成功交易的經驗

　　網站的會員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜志，電子報等

　　新客戶，對本公司產品有高度興趣的人

　　2、郵件內容

　　要給顧客一個必須做出答案的理由

　　郵件的內容要個性化，能夠吸引接者打開并看完郵件，還要對郵件內容非常的有興趣，勾起顧客購買欲望。

　　3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

　　四、網頁優(yōu)化

　　1、網站優(yōu)化最重要的就是選擇好關鍵字，關鍵字選擇是門學問，關鍵詞應該出現在網頁標題標簽里面;

　　2、選擇的關鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

　　3、粗體顯示關鍵詞(至少試著做一次);

　　4、在標簽中提及該關鍵詞(關于如何運用head標簽有過爭論，但一致都認為h1標簽比h2、h3、 h4的影響效果更好，當然有些沒有運用head標簽的網頁也有很高的PR值);

　　5、圖像ALT標簽可以放入關鍵詞;

　　6、整個文章中都要包含關鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

　　7、在原標簽(meta 標簽)放入關鍵詞，建議關鍵詞密度最好在5-20% 之間。

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