我國改革開放后，伴隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平有了很大提高，城鄉(xiāng)居民普遍開始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國內(nèi)旅游的發(fā)展如火如荼。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享，歡迎參閱。

　　旅游市場營銷的論文篇一

　　一、我國旅游市場的發(fā)展概況

　　旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。中國旅游市場在21世紀(jì)將進一步擴大，中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā)，旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。發(fā)達國家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗表明，在人均GDP達到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，我國已經(jīng)達到這一臨界值，說明我國的大眾旅游時代很快就要到來。由此可見，中國旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　中國旅游從無到有、從有到旺，經(jīng)歷了三個階段：

　　第一個階段是觀光旅游。在中國沿襲了15年到20年，特點是“白天看廟，晚上睡覺”，最大的收入來源于門票，對于其他相關(guān)行業(yè)沒有太大的帶動作用，游客重游率低，多數(shù)屬于“到此一游”或“瀟灑走一回”。游客消費質(zhì)量低，生態(tài)破壞嚴(yán)重，導(dǎo)致“吃祖宗飯、造子孫孽”。對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟只能有補充性的作用，不可能產(chǎn)生根本性的拉動或起到支柱性產(chǎn)業(yè)的作用。

　　第二個階段是休閑旅游。當(dāng)人均GDP達到1000美元左右時，恩格爾系數(shù)達到40%，休閑旅游應(yīng)運而生。人們休閑旅游的目的不僅僅是為了觀光，還要追求身心放松的自由心境。休閑旅游是近幾年才漸漸興起的，最顯著的現(xiàn)象就是“五一”“十一”黃金周，或“農(nóng)家游”“自駕游”等。這個時候的旅游有可能成為支撐性產(chǎn)業(yè)，比如海南的三亞、河北的北戴河，人們可以一年去兩三次，每次呆上一周。第三個階段正在形成之中，以體驗旅游和產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟為特征。特點是注重景點的文化內(nèi)涵和人文內(nèi)涵的挖掘，進一步提升游客在精神層面的體驗和感受，強調(diào)游客對歷史、文化、生活的體驗，強調(diào)融入性和參與性，其背后的經(jīng)濟意義更不可小視：不僅可以提高游客的忠誠度，而且將帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和文化交流。

　　旅游市場營銷的論文篇二

　　旅游業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢

　　(一)旅游消費需求總量迅速增大

　　據(jù)統(tǒng)計2001年我國國內(nèi)旅游者為7.84億人次，國內(nèi)旅游收入為3522億元人民幣。到2020年我國國內(nèi)旅游人次數(shù)將達到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個國民一年出游1.5次，國內(nèi)旅游收入將達到30436.6億元，相當(dāng)于2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，僅國內(nèi)旅游的貢獻就足以確立旅游業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位。

　　(二)旅游休閑的機會增多

　　在“十五”期間推行的職工帶薪休假制度，合理調(diào)整居民的非工作時間將增至3-4周，這就意味著國民的非工作時間將增至130-140天，閑暇時間的增多勢必為國民創(chuàng)造更多的出游機會。20年后，工薪階層一年出游2-3次將成為尋常之事。

　　(三)出游的空間范圍進一步擴大

　　出境旅游將成為國民的重要旅游活動。據(jù)世界旅游組織預(yù)測：到2020年，我國的出境旅游將躍居世界第四位，年出境人數(shù)將達到1億人次。隨著消費出境旅游將從目前的邊境、港澳、毗鄰國家等近距離的出境旅游逐漸向中遠程的洲際旅游轉(zhuǎn)變，由目前的觀光旅游逐漸向休閑度假旅游發(fā)展。

　　(四)旅游消費漸趨理性化、個性化

　　“半軍事化、拉練式、追求看最多景點的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的的休閑度假旅游和“體現(xiàn)個性審美”的民俗文化、生態(tài)環(huán)保、體育健身等特色旅游。出游方式也將從目前“隨團出游”逐漸轉(zhuǎn)向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。

　　三、旅游業(yè)的市場營銷 中國的市場正處于轉(zhuǎn)型階段，與西方成熟市場相比還存在著很大的差距，雖然整個旅游行業(yè)的營銷意識普遍不強，營銷能力不高，甚至有些地方還沒有旅游營銷意識，但必須清醒地看到，隨著中國加入WTO，國際先進理念和成功的運作經(jīng)驗進入了中國，這些先進理念和成功經(jīng)驗將被有識之士通過與中國特色的有效“對接”，合理運用到我國的市場實踐當(dāng)中，從而有效促進中國經(jīng)濟的快速發(fā)展。歸納起來營銷的主流特征如下：

　　(一)、 樹立科學(xué)的營銷觀念做一個科學(xué)的營銷規(guī)劃

　　旅游營銷發(fā)展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，旅游產(chǎn)品可以帶給游客超出他(她)期望的體驗，他(她)就很滿意，然后對他(她)的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區(qū)消費。這是一種最有效，也最經(jīng)濟的營銷方法。因此營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計營銷策略。這樣可以根據(jù)實際的建設(shè)情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發(fā)市場，科學(xué)的營銷規(guī)劃可以事半功倍，目標(biāo)準(zhǔn)確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。

　　(二)、 對旅游產(chǎn)品科學(xué)定位

　　首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認識，根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。要想在紛爭的旅游市場中取得優(yōu)勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場地位?？梢圆捎靡韵露ㄎ坏姆椒ǎ?/p>

　　1、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把云臺山譽為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對象的市場地位，與其發(fā)生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢去爭取攀附對象潛在顧客群。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會把次作為旅游的目的地，而利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產(chǎn)生興趣前來游玩。3、狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅游地不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，旅游主打的特色定位就要隨之改變。

　　(三)、準(zhǔn)確的選擇市場

　　1、要先以地域為界去選擇市場。旅游市場的選擇是分層次的，首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應(yīng)該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、營銷要瞄準(zhǔn)中心城市。以旅游地所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應(yīng)于市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場。3、特殊群體的市場。這類市場大多數(shù)以宗教、登山、戶外運動為主，多數(shù)游客是出于自身的興趣前來旅游。

　　旅游市場營銷的論文篇三

　　1、注重文化的同源性

　　同一區(qū)域內(nèi)的旅游地點，無論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印，只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區(qū)域深厚而獨到的旅游魅力。進行聯(lián)合營銷十分必要。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上，既強調(diào)區(qū)域旅游整體品牌的打造，又突出各自地獨到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營銷的會員在涉及旅游地資源開發(fā)、產(chǎn)品和線路設(shè)計、產(chǎn)品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰(zhàn)略的制訂實施、旅游相關(guān)信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標(biāo)一致性、利益共享性，強調(diào)行動協(xié)調(diào)性、投入多元性，共同出謀劃策，發(fā)揮各自所擁有的資金、技術(shù)、區(qū)位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優(yōu)勢，以“合力效應(yīng)”來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。

　　2、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優(yōu)勢進行聯(lián)合營銷的經(jīng)濟合作點和文化結(jié)合點，變互相拆臺為共同搭臺。應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自的品牌效應(yīng)和優(yōu)勢項目，構(gòu)建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體。實現(xiàn)資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區(qū)域管理建設(shè)，促進交通的改善，降低旅游成本，增加效益，實現(xiàn)共贏。

　　3、旅游景點雖然受地域限制，但發(fā)展市場的空間還是無限的。旅游可以采取兩種發(fā)展模式，一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式，一種是外延型發(fā)展模式。

　　綜上所述是我對旅游市場營銷的認識和分析。

　　參考文獻

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