企業(yè)網站營銷案例解析

　　在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場數據以及由市場數據進行深層次分析得到的結論都是企業(yè)開發(fā)新產品的重要指導因素。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)網站營銷案例解析，希望能夠有所幫助。

　　企業(yè)網站營銷案例解析一：

　　999集團網絡營銷分析

　　三九健康網運用在傳統(tǒng)產業(yè)中積聚的資本力量率先整合，三九健康網將象一個巨大而寬敞的航空港，為各種健康醫(yī)藥網上服務項目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺。

　　三九集團核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經貿委最近對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經濟指標重新排名中，獨攬三項全國第一，名列全國制藥企業(yè)500強之首.去年三九集團實現營業(yè)收入七十六點七八億元，同比增長百分之十一，實現利稅十點五八億元，同比增長百分之二點五，實現利潤六點五三億元，同比增長百分之七點四。到一九九九年底，三九集團總資產已達一百二十億元，累計向國家貢獻利稅二十多億元，集團“999”商標被國家工商局商標局認定為“中國馳名商標”，商標品牌價值已達四十九點一八億元，躍居中國最有價值品牌的第十位，蟬聯全國醫(yī)藥品牌的第一位。

　　2000年4月24日，三九健康網正式開通.三九健康網不僅是三九集團正式進軍網絡的先鋒，同時也將是一個依照互聯網經濟規(guī)律獨立運作的大型實體.三九健康網帶來全新的網絡健康理念，在強大的內容數據庫支持下，試開通不到一個月，日訪量已經達到8萬，穩(wěn)穩(wěn)地坐上健康醫(yī)藥類網站的頭把交椅。除了由傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉變而來的信息資源、配送渠道等優(yōu)勢外，三九網絡與長城集團合作，將長城因特網電腦的健康類上網熱鍵設定為三九健康網;與潤迅公司合作，開通了全球首個雙位數字域名的頂級郵箱39.net;與東芝公司合作，建立B2B模式的網上專營店，東芝的全線醫(yī)療器械產品將在三九健康網上進行銷售。

　　三九網絡在全國28個城市進行了醫(yī)學人士上網情況調查，準確地把握了中國目前的醫(yī)生上網的所有情況，以求能夠為推動中國網絡醫(yī)療服務盡一分力。三九健康網已在全國擁有1300余家醫(yī)院會員，可以為本地或遠程醫(yī)療提供即時服務;有近兩萬名醫(yī)生在經過認證后成為三九健康網的專業(yè)會員，這一龐大的后備資源尚無人可與爭鋒。同時，三九集團強大的銷售網絡，覆蓋全國的倉儲運輸系統(tǒng)，數千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網絡在電子商務領域中的有力支撐.三九集團將利用在傳統(tǒng)健康產業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階.

　　在欄目設置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫(yī)院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會，這是三九健康網的目標.即時的專業(yè)領域動態(tài)和信息吸引了大批專業(yè)人士的光顧，專題欄目關注現代人的健康問題，每一欄目下的的熱點的話題調查體現了人們對于健康觀點心態(tài).

　　健康大全中，包括了對健康焦點問題的討論，以及對于男性健康，女性健康，老年健康和兒童健康的關注.健康不僅僅是身體的健康，更應包括心理的健康，這才是現代的健康新概念，因為，三九健康網還對人們容易出現的各種心理問題進行的分析，并提出了解決方案.對于愛美的女性，在美容新干線中一定會找到自己所需要的信息，美容食譜以及靚麗容顏和一些護膚訣竅是美容頻道所不可缺少的，但現代對于美麗的定義中還包括了身體的健美，所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網面對會員用戶提供醫(yī)藥相關資料信息的大型數據庫.資料庫涉及內容廣泛，包括國家對于醫(yī)藥的法律法規(guī)，藥典，中西藏藥的部頒標準;醫(yī)藥產品介紹，醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內容為醫(yī)藥產品銷售提供供求信息平臺.在三九社區(qū)中，又分為公眾社區(qū)，健康社區(qū)，及體育社區(qū)，軍事社區(qū)，音樂社區(qū)，汽車社區(qū)和旅游社區(qū).整個社區(qū)本著以健康為主，不惟健康的原則，在網頁布局上，三九健康網采取了一般綜合門戶網站所常采用的布局格式，這樣的好處是平面的信息量大，可以一目了然..

　　三九集團鄭重宣布，“將利用三九集團在傳統(tǒng)健康產業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階”。三九健康網意識到聚集同類優(yōu)勢資源，去蕪存菁，重新整合，創(chuàng)造新的結構和運營模式，才能造就整個行業(yè)迅速前進的凌厲態(tài)勢。三九健康網的目標已不僅僅定位于做國內健康網站的航空母艦，而是要建成華人社會超級健康資訊平臺。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫(yī)藥服務，令網絡健康產業(yè)真正成為網絡新經濟年代的重要支柱。

　　從三九集團的網絡營銷案中我們能學到什么

　　第一：要善于抓住機遇，走在時代的前列。三九集團從2000年開始就建立了自己的門戶網站，準確把握住了電子商務和互聯網發(fā)展的趨勢。

　　第二：善于創(chuàng)新，倡導全新的網絡健康理念。三九集團利用強大的數據庫主持，設立了三九健康網，與多個公司合作，建立自己的網絡銷售體系。

　　第三：網站欄目設計別出心裁，既全又能突出重點。“在欄目設置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫(yī)院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會”。這些獨到的欄目設計，最大程度的吸引目標客戶，便于對外做品牌宣傳。

　　第四：學會整合行業(yè)資源。三九集團率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階。三九健康網意識到聚集同類優(yōu)勢資源的重要性，把自己定位為同行業(yè)的領先者，開始具備制定游戲規(guī)則的能力。

　　第五：關注健康。無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他任何行業(yè)，都要注意到這點，在電子商務和互聯網的普及之下，自由職業(yè)者的出現，是最好的證明新世界的人更加注重生活的體驗和質量，不再像過去那樣能在的環(huán)境中工作，因此任何企業(yè)都要注意到這點，注意到對人才的重視，從身心上全方位的關系，讓他們有種家的感覺。

　　企業(yè)網站營銷案例解析二：

　　智聯招聘網絡營銷案例

　　1、市場環(huán)境

　　2011年最具廣告效果的娛樂視頻成為新的營銷模式，在廣告優(yōu)質資源稀缺且價格增長的情況下，新的營銷形式尤為重要，成本低、接受度高、傳播廣，在這種情況下，智聯果斷贊助《瘋狂辦公室》，通過植入形式大量曝光產品的可用度和親切感。

　　當前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：

　　第一，受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與;

　　第二，電視都有著一定的嚴肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。

　　而網絡視頻卻可以突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯網的發(fā)展和視頻網站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視。

　　網絡娛樂營銷新時代到來

　　娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，

　　而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。

　　在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　娛樂營銷有兩大特點：“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。

　　如果你不想失去你的客戶，現在!不可以再有任何一點點遲疑了，企業(yè)領導人必須馬上重視娛樂營銷的策略

　　2、目標

　　覆蓋辦公室職場白領，追求夢想，自信，時尚，對品質和美好生活充滿信念的用戶群體。

　　達到超過相應廣告投放效果的數據和貼近度。

　　傳遞智聯招聘“投遞一次，改變一生”的品牌理念，在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢想而工作，他們也在實現各種人的夢想。

　　其中第六集在智聯招聘辦公室實景拍攝。

　　3、策略

　　劇情總多次提到智聯slogan：“投遞一次，改變一生”

　　情節(jié)包括在智聯上找工作的全景鏡頭展示

　　第六集在智聯辦公區(qū)實景拍攝，全場景植入智聯招聘。

　　全集劇情圍繞在智聯招聘通過努力工作得到升職的女孩遇到的誤會事件，最終表現智聯招聘領導對員工關心與幫助，核心體現在智聯努力就會有好工作好發(fā)展，與智聯的企業(yè)文化相符!

　　4、執(zhí)行過程

　　營銷策劃：搜狐娛樂影響力造勢;借勢搜狐娛樂影響力，選擇王牌欄目合作與獨家內容策劃，引發(fā)新一輪熱點關注!

　　策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢專題——所謂“克瑞族”，來自于英文Crazy，概念為“瘋狂追逐夢想，哪怕在旁人眼里看起來很不靠譜的一群人”。)

　　策劃第2期 2011.5.12(80后夢想大調查——責任感、孝順心、認真的感情觀，仍然深植在80后的胸中，這一份調查的結果，讓我們充分有理由相信，對于80后的我們來說，理想就在前方，引導大家加入瘋狂辦公室)