蘋果公司的銷售策略一直是備受關注的，也一直是最不可思議的。在企業(yè)銷售一直以“客戶就是上帝”為信條的時代,蘋果公司公司的銷售策略卻回到了靠“折磨”顧客而不是討好顧客,來取得銷售成功。那么蘋果公司的銷售策略是什么呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　蘋果公司的五個銷售策略

　　蘋果公司的銷售策略一、獨占性

　　現代銷售主張:“只要客戶需要,要多少有多少。”而復古銷售則是故意控制供應量,不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎?沒貨,下次再來試試吧。”蘋果很多產品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現象。這種造成市場饑餓感的手法,它運用的可是爐火純青。試想一下,如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買,你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會,因為蘋果的產品并不便宜。

　　蘋果公司的銷售策略二、神秘感

　　現代銷售講求坦率、光明正大,而復古銷售則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產品的推介會,都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行,通過幕劇的形式對產品進行宣傳,激起人們強烈的好奇心。

　　蘋果公司的銷售策略三、造聲勢

　　在充斥著商業(yè)宣傳的世界里,造聲勢其目標就是要確保銷售的產品成為人們談論的話題,更重要的是,確保這種談論本身是有效的。蘋果公司在推出iPhone系列時,當用戶還沒有見到產品,你就發(fā)現新聞里談的都是關于iPhone4與中國聯(lián)通(600050,股吧)(600050,股吧)的合作關系如何緊張,移動因其推出了專門針對聯(lián)通的剪卡器等等信息,引起人們熱議并翹首期待這個已經快成為傳說的產品。

　　蘋果公司的銷售策略四、娛樂性

　　銷售必須逗樂,必須吸引人參與。在網絡微博正火的當下,iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂的信息,信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。

　　蘋果公司的銷售策略五、?；ㄕ?/p>

　　顧客喜歡被逗弄的感覺?；ㄕ胁灰欢ㄒ?相反,非常低劣的手法可能就已經夠用了。例如,蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品,將其先進的技術創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會發(fā)現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。故意刁難消費者的想法可能會讓銷售經理們驚慌失措,但是如果真為顧客著想,就應當滿足顧客的“需要”,用極具挑逗性的老式銷售手法來滿足他們。

　　常用的銷售技巧：

　　一、批準成交法

　　在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準，我們就可以馬上開始作業(yè)。”

　　“批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應。

　　二、訂單成交法

　　在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

　　三、寵物成交法

　　你經過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業(yè)務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

　　很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜志;把復印機送到你的辦公室試用兩天。

　　四、特殊待遇法

　　實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的客戶。

　　五、講故事成交法

　　大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現這個問題根本不算什么——”強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。