有許多的銷售人員，資質(zhì)不差，方法也有，但是業(yè)績(jī)就是不好。那是因?yàn)樽哌M(jìn)了銷售誤區(qū)。那么銷售中常走進(jìn)的誤區(qū)有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售中常走進(jìn)的五大誤區(qū)：

　　銷售中常走進(jìn)的誤區(qū)一：行業(yè)術(shù)語(yǔ)的誤區(qū)

　　有很多的新手剛剛做銷售，進(jìn)公司時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)重要任務(wù)，熟悉產(chǎn)品。把公司的產(chǎn)品記得滾瓜爛熟。每個(gè)公司的每個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)有個(gè)型號(hào)或者是代號(hào)。隨著時(shí)間推移，一些產(chǎn)品的型號(hào)會(huì)銘記于心。這就會(huì)造成行業(yè)術(shù)語(yǔ)。什么意思呢?比如：我銷售的攝像頭，有些公司的產(chǎn)品用數(shù)字表示，在客戶詢盤時(shí)會(huì)說：“你需要1103還是6027，這些都是新款”。有些公司用方案，“需要318+7670，還是7725。”還比如股票里面的“空頭”、“多頭”、空翻多”、“多翻空”、“牛市”、“熊市”等等，這些都是行業(yè)術(shù)語(yǔ)。遇到對(duì)產(chǎn)品熟悉的客戶，還能交流，但我相信沒有價(jià)格、質(zhì)量、售后保障的優(yōu)勢(shì)，談成的機(jī)會(huì)非常渺小。如果遇到不懂得客戶，會(huì)被你說的一頭霧水，談話不會(huì)超過3分鐘將會(huì)結(jié)束。

　　銷售中常走進(jìn)的誤區(qū)二：?jiǎn)雾?xiàng)式的誤區(qū)

　　單項(xiàng)式，就是太過于傾向于產(chǎn)品，也就是說你對(duì)產(chǎn)品太熟悉了，在銷售的過程中，你只介紹你的產(chǎn)品，重于產(chǎn)品而忽視客戶心理溝通。冷冰冰的產(chǎn)品是給你帶來(lái)不了訂單的，人都是有思想有感情的動(dòng)物，沒有交流哪來(lái)成交呢?這和戀愛一樣，就算你得到人，卻得不到心，遲早要失去。

　　銷售中常走進(jìn)的誤區(qū)三：朋友、熟人的誤區(qū)

　　很多銷售人員剛開始的時(shí)候，都會(huì)想著，我要是有某某朋友做這個(gè)就好了，或者是開發(fā)客戶的時(shí)候想著，能做朋友，兄弟姐妹那該多好啊!想法是不錯(cuò)，是朋友確實(shí)能帶來(lái)訂單，但你能給你的朋友什么樣的優(yōu)勢(shì)或者條件呢?你又能承受的了嗎?前車之鑒還少嗎?有許許多多翻臉不認(rèn)人，攜款私逃，甚至大打出手，鬧出人命的不都是些好朋友、親兄弟么?也不是說和客戶不能做朋友、做兄弟，但至少要有個(gè)度，沒有幾個(gè)人能逃避金錢的誘惑。用《蝸居》里面宋思明的一句話說——不是誰(shuí)有堅(jiān)強(qiáng)的意志不被腐蝕，而是腐蝕的力量還不夠強(qiáng)大。

　　銷售中常走進(jìn)的誤區(qū)四：理解的誤區(qū)

　　很多人都不承認(rèn)有這點(diǎn)，怎么理解也會(huì)有錯(cuò)。難道客戶來(lái)詢問時(shí)，我會(huì)理解錯(cuò)?？赡苣阌X得你不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，那我給你說個(gè)我遇到的一個(gè)銷售人員的故事：我是做電腦攝像頭的，發(fā)貨經(jīng)常需要紙箱，在我的同學(xué)群里剛好有一個(gè)做紙箱的，并且離我這里不遠(yuǎn)。都在深圳。因?yàn)樵谌豪?，我直接就問了?ldquo;紙箱，555*330*520的紙箱什么價(jià)格。”紙箱：“請(qǐng)問你是哪里?”我沒有回答，我又問了一遍。紙箱：“你是需要什么材質(zhì)的?”我說我不知道。“那你是需要多少厚度的?我也不知道，我說我只知道規(guī)格。你就給我報(bào)個(gè)價(jià)吧?“請(qǐng)問你是哪里?需要多少數(shù)量?”我說你問這個(gè)干什么?當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)生氣。她說：“你連紙箱的厚度，需要的材質(zhì)，都不清楚，我怎么幫你做呢?我們的客戶都有登記，你的地址，需要多少數(shù)量也不說，我怎么給你報(bào)價(jià)?”我反問了一句：“你是這樣做銷售的嗎?”他說，“是的”。之后我在群里只說話，再也沒有問及生意的事。

　　銷售中常走進(jìn)的誤區(qū)五：等待的誤區(qū)

　　這個(gè)是最最重要的誤區(qū)。我經(jīng)常聽人說，做銷售，做一兩年就會(huì)好了。這個(gè)是最最錯(cuò)誤的話題。沒有哪個(gè)銷售不是一步一步艱辛的走過來(lái)的，也沒有哪個(gè)成功的銷售是沒有灑下汗水，更沒有哪個(gè)銷售的客戶是等來(lái)的，只有不斷的努力學(xué)習(xí)，尋找新的方法，開辟新的渠道，做好客戶服務(wù)，甚至幫組客戶達(dá)到雙贏，這樣你的客戶才會(huì)源源不斷。不要異想天開，更不要想不勞而獲，等待是不會(huì)給你帶來(lái)客戶，帶來(lái)業(yè)績(jī)的。

　　銷售成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。