打折促銷有什么策略

　　打折促銷是營(yíng)銷最常見(jiàn)的的商業(yè)行為。無(wú)論從理論分析還是實(shí)踐來(lái)看,薄利未必能多銷,而且打折促銷往往還可能引起無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)。下面小編給大家介紹打折促銷有什么策略?

　　價(jià)格促銷捕捉的時(shí)機(jī)得當(dāng)，店主能夠廣泛招攬客戶，創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)。但是如果商家既沒(méi)有抓住促銷時(shí)機(jī)也沒(méi)有良好的促銷策略，那么價(jià)格促銷反而成了多余之舉，甚至有自跌身價(jià)之嫌。由此可見(jiàn)，價(jià)格促銷本身是一把雙刃劍，想要讓它發(fā)揮積極的作用，店主則需要經(jīng)過(guò)一番深思熟慮。以下提供六大促銷策略，可供店主參考。

　　其一，促銷時(shí)機(jī)策略。

　　想要在促銷活動(dòng)中獲取最大的效益，店主找準(zhǔn)促銷時(shí)機(jī)尤其關(guān)鍵。普遍的打折促銷時(shí)機(jī)有五一、十一、元旦、春節(jié)等國(guó)家法定假日，將市場(chǎng)上客流量多、消費(fèi)欲望強(qiáng)的特點(diǎn)加以利用，往往能夠創(chuàng)造出銷售高峰。這樣的促銷時(shí)機(jī)往往被大多數(shù)商家所采用，當(dāng)眾人都在同一時(shí)間段開(kāi)展打折促銷的時(shí)候，這就意味著自己的客戶會(huì)有一部分被其他店鋪所共享，店主除了在這些眾所周知的假日時(shí)節(jié)中打折以外還可以制造出一些特殊的新聞或者事件，以此為由開(kāi)展打折活動(dòng)，另外，在銷售的清談季節(jié)可以考慮"淡季清倉(cāng)大酬賓"等活動(dòng)。

　　其二，促銷范圍策略。

　　店主需要明確店鋪中哪些產(chǎn)品進(jìn)行打折，并對(duì)于其實(shí)行打折的原因進(jìn)行解釋。打折的范圍和原因很重要，也是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容，比如說(shuō)，店主可以考慮將一些新品實(shí)行打折，或者一些區(qū)域性明顯的產(chǎn)品推行打折，總之需要考慮天時(shí)地利與人和的各種因素，做到因地制宜，因時(shí)制宜。

　　其三，打折程度策略。

　　讓利于消費(fèi)者也要有一定的限度，在促銷活動(dòng)開(kāi)始之前店主需要明確產(chǎn)品打折的幅度，如果能夠給打折制定一個(gè)合理的程度，這樣不但能夠吸引客戶光臨，而且也能夠讓自己保住利潤(rùn)。打折幅度太低會(huì)讓消費(fèi)者感到實(shí)惠甚微，打折幅度過(guò)高又會(huì)有人認(rèn)為這不過(guò)是廉價(jià)低端產(chǎn)品出售而已，這兩者都會(huì)對(duì)店鋪和產(chǎn)品造成負(fù)面的影響，可見(jiàn)，店主在打折程度上一定要酌情確定。

　　其四，活動(dòng)期限設(shè)定。

　　打折應(yīng)當(dāng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間才能夠取得更好地效果呢?有的店主有這樣的誤解，他們認(rèn)為打折時(shí)間越是長(zhǎng)久，就越能夠吸引更多的客戶前來(lái)光臨。實(shí)際并非如此。倘若打折活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心反而會(huì)被減弱，人們也沒(méi)有了購(gòu)買的迫切性。活動(dòng)期限設(shè)定在五至十日內(nèi)較為合適，還要提醒消費(fèi)者店中產(chǎn)品的有限性，傳遞給對(duì)方"時(shí)不我待"的信息。

　　其五，活動(dòng)方式策略。

　　想要吸引更多的消費(fèi)者，可以豐富打折促銷的方式，將降價(jià)與其他的活動(dòng)(比如抽獎(jiǎng)等)相結(jié)合，這樣能夠激發(fā)客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和頻次。在制定互動(dòng)策略的時(shí)候一定要講求創(chuàng)新，往日打折促銷的陳舊方法和眾所周知的促銷策略已經(jīng)被消費(fèi)者司空見(jiàn)慣，想要讓自己的促銷成為真正的亮點(diǎn)，店主則需要時(shí)刻牢記求新求變的重要性。

　　其六，反季節(jié)促銷策略。

　　諸如衣服、鞋帽之類的商品通常具有季節(jié)性的特點(diǎn)，同一件衣服在不同的時(shí)節(jié)中也會(huì)出現(xiàn)不同的價(jià)格安排，因?yàn)檫@些實(shí)用性的商品對(duì)消費(fèi)者而言在不同的時(shí)間段中有著不同的被需要程度。正如一條水中之魚(yú)，清晨時(shí)分生猛鮮活，傍晚期間無(wú)精打采。服裝鞋帽類的產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)的更換所需要的程度發(fā)生改變，所以冬衣在夏季水降船低，這時(shí)候?yàn)榱吮苊獬霈F(xiàn)產(chǎn)