合伙做生意的天規(guī)

　　很多生意一個人做不了,不是缺少資金就是經驗不足,那要想把事情做起來就得找合伙人,但有很多人都會有這樣的經歷,兄弟哥們兒的一起做點什么口頭說說就行了,還興師動眾地簽什么合同。接下來請欣賞學習啦小編給大家網絡收集整理的合伙做生意的天規(guī)。

　　合伙做生意的天規(guī)

　　合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第一條——《投名狀法則》

　　1出錢規(guī)則(各出多少?差額如何平衡?股權如何劃分?)

　　2出力規(guī)則(如何分工，誰干什么?什么責任?)

　　3賺錢規(guī)則(賺誰的錢?用什么去賺?怎么個賺法?)

　　4執(zhí)行規(guī)則(誰去執(zhí)行?怎么執(zhí)行?什么責任?)

　　5領導規(guī)則(誰來領導?資本領導?技術領導?銷售領導?當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時，誰當領導?領導權多大?集體投票權多大?)

　　6罷免規(guī)則(領導出問題怎么辦?戰(zhàn)略出問題怎么辦?哪些事件發(fā)生才可以啟動罷免程序?)

　　7退出規(guī)則(為不把矛盾擴大化，如何退出?原股退出還是議價退出?損耗成本計算標準?)

　　合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第二條——《翻臉法則》

　　(提議、動議、附議、反對、棄權、表決的議事規(guī)則)

　　1戰(zhàn)術失誤處理規(guī)則(是換將還是換方法?)

　　2戰(zhàn)略失誤處理規(guī)則(是換帥還是換戰(zhàn)略?)

　　3觀點沖突處理規(guī)則(是投票平息還是專家平息?)

　　4人格沖突處理規(guī)則(是打架解決還是司法仲裁?)

　　5發(fā)生矛盾處理規(guī)則(是控制情緒還是找出問題?)

　　6矛盾升級處理規(guī)則(是團伙打架還是獨立決斗?)

　　7撕破臉皮處理規(guī)則(是雙雙驅逐還是集體散伙?)

　　8相互動刀處理規(guī)則(快報案!)

　　合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第三條——《絕不合伙法則》

　　1有詐騙經歷的人不能與其合伙;

　　2說話不靠譜的人不能與其合伙;

　　3對父母不孝的人不能與其合伙;

　　4言語之間眉飛色舞的人不能與其合伙;

　　5參與幫派勢力的人不與其合伙;

　　6太講哥們義氣的人不與其合伙;

　　7經常挑戰(zhàn)社會規(guī)則和公共道德的人不與其合伙;

　　8斤斤計較的人不能與其合伙;

　　9喜歡抱怨的人不能與其合伙;

　　10喜歡多嘴播弄是非的人不要與其合伙;

　　11善于發(fā)現問題但從不主動解決問題的人不要與其合伙;

　　12推諉、善辯、否認的人不要與其合伙;

　　13有嚴重的極端政治傾向的人，不要與其合伙(玩什么都別玩政治，做生意，沒人能玩得起政治)。

　　合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第四條——《必須有一個法則》

　　1最好有個年紀偏大但未必有錢的人;

　　2最好有個思維活躍敢于突破的人;

　　3最好有個沉穩(wěn)扎實善于剎車的人;

　　4最好有個勤儉節(jié)約善計成本的人;

　　5最好有個口才不錯說話靠譜的人;

　　6最好有一個善于玩社會化網絡的人;

　　7最好有一個有三年銷售經驗的人;

　　(這不僅是你創(chuàng)業(yè)時需要找到的人，也是你生命里應該找到的人)

　　合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第五條——《分贓法則》

　　1以出資優(yōu)先的分紅規(guī)則;

　　2以技術優(yōu)先的分紅規(guī)則;

　　3以出力優(yōu)先的分紅規(guī)則;

　　4以賣命優(yōu)先的分紅規(guī)則;

　　5以年度利潤的百分之五十分紅，另五十做發(fā)展基金;

　　6員工之間的分紅規(guī)則;

　　7員工之間的期權規(guī)則;

　　8員工之間的獎勵規(guī)則;

　　9不可分資金的公益化處理規(guī)則;

　　合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第六條——《散伙法則》

　　1以兄弟名義合伙的散伙法則(燒掉爛帳，重頭來過);

　　2以哥們名義合伙的散伙法則(一頓痛哭，各找各家);

　　3以朋友名義合伙的散伙法則(一杯老酒，各奔東西);

　　4以生意名義合伙的散伙法則(一紙判決，一拍兩散)。

　　(以上參見著名電影《十一羅漢》)

　　合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第七條——《管理法則》

　　1別打臉沖胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，節(jié)約成本;

　　2能自己干掉的活就不要請人，請人更花錢;

　　3必須要請的人，就要不惜代價一定請到;

　　4先別像傻逼一樣地追求品牌，而是要追求市場;

　　5不要一上手就做一個系列產品，最后把自己死在系列里面。

　　6一定是主打一款產品，單點突破，野蠻生長;

　　7大多的時候，所有的領導都是干活的，必須沖到第一線。

　　8不要一點小權在手，就擺出個領導的二逼架子，沒人屌你。

　　9用最快的速度給公司做成一個市場標簽，讓用戶記住。

　　10塵埃初定的時候，抽空給自己歇一歇，大家聊聊問題;

　　11不差錢的時候，把合伙人中最笨的那個傻逼送去學**;

　　12成功了不要志得意滿，而是事事警惕，市場隨時會讓你死去。

　　13公司有點樣子的時候，快速融資快速做大;

　　14融資的時候不要過于糾結股份而錯失發(fā)展良機;

　　15玩資本比玩產品要輕松一點;

　　16玩平臺比玩資本又更牛逼一點;

　　17能做成平臺就做成平臺而不要迷戀自己的“產品”。

　　18每一個資本家能活到最后的都不是傻子。

　　合伙做生意的注意事項

　　1.尋找合作伙伴。我認為這是合伙生意最重要的一個，不是說你隨便找一個朋友來就可以了。首先是你得找一個能夠和你很好相處的朋友，并且兩個人對即將開始的事業(yè)要有很多認知上的相同。這些非常重要，可以避免后期因為處事和目標不同造成矛盾。

　　2.創(chuàng)業(yè)前和合作伙伴寫好合同(協(xié)議)。任何生意都是有風險的，不能光想象著美好。跟合伙人先說清楚即將做的事情的風險和利潤，最好是客觀的表述清楚，讓對方去仔細思考其中的利弊。再事先擬好各自的投入和利潤分配，還有分工等細節(jié)，一定不要因為是好朋友覺得不好意思寫合同或者協(xié)議。一份清清楚楚的合同(協(xié)議)，可以避免掉很多不可預知的麻煩出現。所以在具體開工前，盡可能的多考慮到一些可能會造成合作伙伴中印發(fā)矛盾的問題，并且把它放在桌面上來談好。

　　3.財務的管理。簡單點說，如果2個人合伙，那么誰來管錢管賬?這個在事先看似可以因為朋友感情而覺得無所謂的問題恰恰是很多合伙生意到最后做不下去的主因之一。個人覺得，無論是誰來管錢，一定要做到賬務清清楚楚，一分錢也不能記錯。并且賬務要兩個人都可以隨時查看到，管錢的無論發(fā)生什么事情千萬不能出現“暫時用下”“明天再記賬”等等這樣的小情況。這是我的經驗之談哦。

　　4.多交流溝通。合伙人之間一定要多交流想法和總結經驗，并且要學會互相諒解。交流其實是維持合伙人交情的潤滑劑，隨著事業(yè)的開始，可能會好也可能會遇上低谷，這種時候齊心合力就尤顯重要了。所以很多時候要互相多交流各自的想法，多商量。

　　合伙做生意的基本原則

　　一、利潤分配要公平

　　多數合伙人都約定按出資比例分配利潤。看似合理，其實不然。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多?利潤分配不公會產生如下問題：

　　1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權謀私，最終導致合作流產。

　　2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報(有時候只是區(qū)區(qū)數千元甚至數百元的工資)，自然氣粗，稍不高興隨時可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。

　　3、時間長了關系就變質了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。

　　事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據不同性質的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應有所區(qū)別。我建議，總投資100萬以下的項目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。

　　例如甲投資50萬，乙30萬，丙20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理(認定為70%的貢獻)，甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬)利潤按投資比例分配，20%(10萬)按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報;丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應該由主要管理人(CEO)決定，至于對CEO的制約辦法將在下文談到。

　　二、設置權限合理

　　雖然同為合伙人或者股東，但不能不設定權限和職責，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個CEO，所有工作由他安排。所有管理股都歸他，若需要其他合伙人出力時，由他與該合伙人協(xié)商報酬——為自己的企業(yè)工作也應該有報酬，只有合理的報酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動性。

　　所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權利，但絕對不允許干涉正常的經營活動。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項，否則CEO應當擁有絕對的控制權。因為如果CEO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。

　　達到一定人數和股份的合伙人有權無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設定限制條件則很可能令合伙人的選舉權形同虛設。

　　三、監(jiān)督到位、懲罰有力

　　由于給予CEO足夠的經濟利益，并授予他足夠的權限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。

　　首先，會計和出納應該由不同的合伙人聘請，分別對自己的雇主負責。從經濟上掌握企業(yè)的命脈。如果財務人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會議上說明理由，要求重新聘請。至于財務公開則更是無需多言，合伙人當然隨時有權查賬。

　　其次，CEO應當定期提供企業(yè)經營狀況匯總表，包括營業(yè)額、采購成本、辦公成本、產品庫存等，讓合伙人了解企業(yè)的經營情況，以便提出建議或加強監(jiān)督。

　　再次，CEO應當將管理模式的細節(jié)書面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報酬足夠高，接受的人還是不在少數。

　　最后，應當在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應當對造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。

　　
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