如何微商創(chuàng)業(yè)
微商創(chuàng)業(yè)的想法大多是來(lái)源于看多、聽(tīng)多了微商成功故事，身邊朋友慫恿等，但實(shí)際真正接觸后才發(fā)現(xiàn)做微商不易，光有一身熱血情懷是不夠的，想微商做成功，各方面因素都要懂得。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的如何微商創(chuàng)業(yè)，希望大家喜歡!
如何微商創(chuàng)業(yè)
一、充分利用社群發(fā)展
上面已經(jīng)提到，微商，可以算是一種對(duì)生意渠道的補(bǔ)充。那么，注定不會(huì)成為主流渠道。所以，作為補(bǔ)充，充分發(fā)揮微商在社交渠道的優(yōu)勢(shì)，就顯得尤為重要。作為最重要的線上溝通工具，微信發(fā)揮了巨大的作用。能夠利用微信，建立客戶管理系統(tǒng)，保持與客戶的持續(xù)溝通，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者需求，及時(shí)改變策略，提升用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造用戶價(jià)值。
說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是建立以消費(fèi)者為核心的微信群，進(jìn)行系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)。假如你能夠建立5個(gè)500人的消費(fèi)者微信群，表面看來(lái)，覆蓋人數(shù)僅僅只有2500個(gè)人，可是，深入運(yùn)營(yíng)之后的價(jià)值，會(huì)是2500的幾倍甚至幾十倍。邏輯思維就是最好的例子，會(huì)員僅僅幾千人，可是，影響力已經(jīng)發(fā)展到不可估量的地步了。
雖說(shuō)，目前來(lái)看，社群尤其是微信群的活躍度在下降，但是，真正運(yùn)營(yíng)好的微信群，還是比較活躍的，就像大家都說(shuō)微博已經(jīng)變成了過(guò)去式，活躍度在下降，這個(gè)僅僅是從整體環(huán)境來(lái)看而已，事實(shí)上，微博的活躍度還是和之前差不多，只是用戶花在微博的時(shí)間少了點(diǎn)而已。你也可以看看傳統(tǒng)論壇，比如天涯，貓撲，你肯定會(huì)覺(jué)得，我們的時(shí)間被微信、微博等新興的APP所占據(jù)，現(xiàn)在還有人玩天涯嗎?答案是，還是有相當(dāng)多的人在玩，不信，你發(fā)個(gè)帖子試試看就知道了。
所以，從上面的例子說(shuō)來(lái)，不管是哪個(gè)行業(yè)，總要經(jīng)歷從發(fā)展到衰落的，只要他不滅亡，總有用戶在那里守著。所以，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)，社群化運(yùn)營(yíng)是對(duì)微商最好的選擇。尤其是新興的品牌，比如，我自己做的玩味生活，主推就是農(nóng)特產(chǎn)品，有關(guān)吃的東西，大家都感興趣。通過(guò)與大家近距離溝通互動(dòng)，能夠及時(shí)掌握信息，作出改變。
二、建立自媒體
其實(shí)，在微信上做生意，不管是做服務(wù)還是做產(chǎn)品，最終，走的路子都是媒體化。因?yàn)?，微信沒(méi)有電商平臺(tái)，只有媒體平臺(tái)。所以，不管做什么，都需要從媒體開(kāi)始。
既然是媒體開(kāi)始，那么，就好理解了。最簡(jiǎn)單的目的就是獲取資訊，了解時(shí)事新聞。于是，依靠微信能夠做媒體的就只有公眾平臺(tái)。所以，如果你在玩微信之前，能夠把這些東西想清楚，其實(shí)，你不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在的微商是真正的生意人。在我看來(lái)，現(xiàn)在的微商，就是一個(gè)過(guò)客，跟風(fēng)湊熱鬧的，最終是會(huì)被歷史拋棄的。
從媒體開(kāi)始，利用公眾平臺(tái)，能夠做的事情就很多了。現(xiàn)在可以回頭看看這些高級(jí)微商是怎么做的。邏輯思維賣(mài)了圖書(shū)，顧爺賣(mài)了廣告，凱叔講故事做了親子周?chē)a(chǎn)品。最終都實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，而且，商業(yè)化做的風(fēng)生水起。拿到投資，估值過(guò)億。
如果是你，你會(huì)愿意去規(guī)劃嗎?愿意去從0開(kāi)始嗎?愿意堅(jiān)持每天早上6點(diǎn)半一條語(yǔ)音嗎?我想，你不能，你所想的，就是我現(xiàn)在投入了1000，需要馬上讓他變成10000，于是乎，你只能被那些所謂的微商大師牽著鼻子走。
其實(shí)，自媒體電商也并不是每個(gè)人都能做，能夠做好的，還是具有真正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等方面的才華的人。不然，大家都發(fā)財(cái)了。所以，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，尤其是最開(kāi)始被騙的那部分微商來(lái)說(shuō)，你的被騙在情理之中。那些賺錢(qián)的人，也是意料之中，因?yàn)?，他們懂得人性，懂得營(yíng)銷(xiāo)，懂得運(yùn)營(yíng)。
三、連接微平臺(tái)
其實(shí)，這個(gè)方面，和做淘寶一樣，利用別人的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)你沒(méi)有足夠的資金，足夠的人脈，足夠的流量的時(shí)候，充分利用目前移動(dòng)電商平臺(tái)的流量，最終，不管是繼續(xù)留在平臺(tái)還是導(dǎo)入自己的平臺(tái)(比如公眾號(hào)，微信號(hào))，都是為了賣(mài)的更多。這個(gè)方法，現(xiàn)在你必須去做了。因?yàn)?，移?dòng)電商平臺(tái)，還沒(méi)有巨頭出現(xiàn)。三分天下的時(shí)候，你都去參與下，最終，獲利的會(huì)是里面的商家，就像餓了么，美團(tuán)，百度外賣(mài)當(dāng)時(shí)地推的時(shí)候一樣，補(bǔ)貼除了給消費(fèi)者，也有給商家，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)階段，只有能夠按照原來(lái)的價(jià)格賣(mài)出去，當(dāng)然是越多平臺(tái)，賣(mài)的越多越好。
那么，微商也一樣，作為新手，作為有良知的人，你應(yīng)該已經(jīng)放棄代理模式，放棄刷屏模式，應(yīng)該已經(jīng)轉(zhuǎn)向更好的賣(mài)貨模式。在中國(guó)，商品是不會(huì)嫌多的，所以，在微信這么私密的空間里，各種亂七八糟的產(chǎn)品都會(huì)存在。就算是在這么開(kāi)放的淘寶，也有很多不清楚好壞的產(chǎn)品。
但是，作為新時(shí)代的微商，你必須去觀察，人們到底需要怎么樣的產(chǎn)品?便宜的產(chǎn)品，淘寶已經(jīng)一大堆了，為何要在你這里買(mǎi)?
所以，在以白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)為主要人群的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的人不僅僅是為了找到便宜的產(chǎn)品，而是為了找到有品位，有保證，安全放心的產(chǎn)品。不信，你看看現(xiàn)在電商市場(chǎng)上各種海淘類(lèi)的創(chuàng)業(yè)公司拿到千萬(wàn)過(guò)億的融資，各類(lèi)有品質(zhì)保證的生鮮電商估值過(guò)億就知道了，畢竟，VC們的頭腦，比你的頭腦聰明不止100倍吧。
這是根據(jù)當(dāng)前各種變化總結(jié)而來(lái)的，微商在慢慢往好的方面發(fā)展，只要記住這幾點(diǎn)就可以了。如還想了解更多，可去“微商”專(zhuān)欄查看，各種純干貨應(yīng)有盡有!
微商的理念
微商五條是“微商代言人”韓束微商CEO陳育新在“解毒面膜”活動(dòng)會(huì)議上，提出“微商五條”，并稱(chēng)其“V5條”。完善了此前提出的“微商三條”紅線就曾受到業(yè)界熱議，而此次的升級(jí)版“微商五條”更直奔微商“三無(wú)、傳銷(xiāo)、騷擾”三大質(zhì)疑，首次以產(chǎn)業(yè)人士角度來(lái)界定“什么是微商”。
陳育新說(shuō)：“微商讓大家誤解的是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的信息導(dǎo)購(gòu)方式。微商基于有品質(zhì)的正規(guī)產(chǎn)品，微商建設(shè)正規(guī)有限的渠道，而傳銷(xiāo)渠道層級(jí)則是越多越好，通過(guò)無(wú)限累積金字塔渠道層級(jí)本身獲利，無(wú)關(guān)產(chǎn)品。微商將是新的商業(yè)文明，是即將成為趨勢(shì)的群屬消費(fèi)，我呼吁同業(yè)者一起來(lái)呵護(hù)健康成長(zhǎng)。”
何為“V5條”?其文如下：
需求真實(shí)，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒(méi)有質(zhì)保條件不是微商。
自己或親人使用。無(wú)體驗(yàn)分享不是微商。
信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。
渠道為正常幾個(gè)層級(jí)。無(wú)限發(fā)展渠道層級(jí)牟利不是微商。
為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。
微商的作用
微商最大的好處在于沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷(xiāo)工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。
對(duì)企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。淘寶是PC時(shí)代的產(chǎn)物，大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在淘寶基本不賺錢(qián)，而且面臨如何沉淀用戶等難題。一方面，無(wú)論是B店還是C店，為商家?guī)?lái)訂單的用戶屬于淘寶平臺(tái)，并非商家所有;另一方面，用戶主要通過(guò)搜索完成下單，商家缺乏與用戶直接溝通的渠道，無(wú)法了解用戶真實(shí)需求。
微商模式最大的好處便是將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來(lái)，形成一個(gè)屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。而微信是一個(gè)絕佳的客戶管理平臺(tái)，將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來(lái)后便能實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號(hào)上就能和消費(fèi)者建立直接接觸的能力。當(dāng)消費(fèi)者使用企業(yè)的產(chǎn)品后，發(fā)覺(jué)價(jià)格、效果均不錯(cuò)，可以通過(guò)企業(yè)統(tǒng)一搭建的微信商城入口申請(qǐng)成為微客，微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體上，實(shí)現(xiàn)基于熟人推薦方式的裂變式分銷(xiāo)。
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