如果我現(xiàn)在四十歲，就不做企業(yè)了，特別累，特別糾結(jié)”，在酒店大堂的一隅，身著休閑線衫和牛仔褲的曹允東為記者沏上一壺新茶，然后用并不疲憊的聲調(diào)淡然地說(shuō)。

學(xué)而思教育、珍品網(wǎng)創(chuàng)始人曹允東

事實(shí)上，他依舊年輕，距離四十歲還有七年——按照他過(guò)往的人生經(jīng)驗(yàn)，七年意味著創(chuàng)辦一家公司，再把它帶去紐約。

作為納斯達(dá)克最年輕的敲鐘人之一，曹允東的故事對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并不陌生：2003年，年僅24歲的北京大學(xué)生物學(xué)專業(yè)在讀研究生曹允東，在做家教的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，與同學(xué)張邦鑫一道，投資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了學(xué)而思教育。

六年后，這家年收入超過(guò)兩億元的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在教育培訓(xùn)行業(yè)的風(fēng)投熱潮里，獲得老虎環(huán)球基金及韓國(guó)KTB投資集團(tuán)4000萬(wàn)美元注資，繼而快速地于2010年10月登陸紐交所。開(kāi)盤當(dāng)天，學(xué)而思市值超過(guò)13億美金，漲幅超過(guò)50%，創(chuàng)下中國(guó)在美上市教育類公司首日漲幅和市值之最。

然而，令輿論嘩然和股價(jià)震蕩的，是曹允東在上市四個(gè)月后的突然離職。出走的敲鐘人直到2011年6月才重新出現(xiàn)在市場(chǎng)和公眾面前，而此時(shí)，他的身份已換作珍品網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO。

對(duì)教育情緣未了，卻在一個(gè)全新的行業(yè)里重新起步。

一篇自述里，以投資方式繼續(xù)教育情結(jié)的曹允東如是描述自己的實(shí)業(yè)之夢(mèng)：“我為什么來(lái)做電商?為什么我不只做投資?因?yàn)槟阋杏绊懥?。你只做投資肯定沒(méi)有影響力，貝樂(lè)上市了我只是投資人，只是掙錢，人家知道你曹允東跟貝樂(lè)有什么關(guān)系?有時(shí)候影響力不光是錢來(lái)決定的。”

教育情結(jié)：用投資來(lái)延續(xù)

曹允東原本有一個(gè)計(jì)劃，讓學(xué)而思用五到七年的時(shí)間超越新東方。但這項(xiàng)計(jì)劃隨著他的離職，已成煙云。

離職是妥協(xié)的結(jié)果?；貞浧甬?dāng)時(shí)的情形，曹允東說(shuō)，本打算上市一年后再走，但真正做出決定到完成交接，只花了不到一個(gè)月的時(shí)間。“大家對(duì)未來(lái)的發(fā)展思路不一樣，我不想和人爭(zhēng)論。如果一個(gè)說(shuō)往東一個(gè)說(shuō)往西，角力之下可能就奔南邊去了，那樣會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，而我們誰(shuí)都希望一手創(chuàng)下的企業(yè)做好。”

離開(kāi)后的曹允東再無(wú)可能復(fù)制自己。“我不會(huì)再做一個(gè)超過(guò)學(xué)而思的公司出來(lái)了。”在采訪中，他反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)“取勢(shì)”——學(xué)而思成功背后的歷史機(jī)遇已不復(fù)重來(lái)，而他相信，個(gè)人能力始終小于社會(huì)大勢(shì)。

但無(wú)論何時(shí)，曹允東談起教育業(yè)的種種，都如數(shù)家珍，難掩興奮。對(duì)這位堅(jiān)持親自編寫教材、親自授課的教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，教育已是嵌在生活肌理里的一部分，他顯然無(wú)法割舍。

他需要延續(xù)教育情結(jié)，于是，投資新的教育機(jī)構(gòu)成為他當(dāng)下的方式。其中，最令曹允東津津樂(lè)道的是貝樂(lè)英語(yǔ)和明思教育。

引入美國(guó)教育體系的貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)在2010年上半年成立第一個(gè)培訓(xùn)中心，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)單店盈利。到今年已在全國(guó)有28家分校，在9月獲得了天圖資本1億美元投資。

然而，即使曹允東從貝樂(lè)英語(yǔ)中看到了教育新模式的曙光，但作為投資人，他卻無(wú)法真正體驗(yàn)操盤的樂(lè)趣。但親手做貝樂(lè)很難實(shí)現(xiàn)，“對(duì)于外教的招募、培訓(xùn)，我不在行，對(duì)美國(guó)的情況不熟悉”，曹允東對(duì)記者說(shuō)起自己的“自知之明”。

電商新兵：再造上市公司?

曹允東的成就感需要新的載體。但和離職一樣令人感到困惑的，是他選擇了電商，從頭再來(lái)。

而實(shí)際上，他對(duì)電商的興趣早在2009年就已萌芽。在曹允東未對(duì)公眾透露的投資名單上，包括數(shù)家知名的電商公司。他以100萬(wàn)美金通過(guò)基金間接進(jìn)入其中一家，現(xiàn)在已獲得超過(guò)20倍的回報(bào)。

抱著投資的感情，曹允東在離開(kāi)學(xué)而思之前，就已想好將B2C作為再次創(chuàng)業(yè)的方向。但“idea到執(zhí)行之間有著巨大的差距”，他做珍品網(wǎng)并不被人看好。在前面提到的自述中，他回憶道，甚至連他的夫人都懷疑珍品網(wǎng)能否做得起來(lái)。

在一片質(zhì)疑聲中，曹允東用自己的2000萬(wàn)美金開(kāi)始做珍品網(wǎng)。“就是奔著上市去的。”曹允東雄心勃勃。

但新公司的起步比曹允東想的要艱難得多，第一個(gè)月計(jì)劃的一百萬(wàn)銷售額實(shí)際只完成了唯一一單。不過(guò)經(jīng)歷過(guò)學(xué)而思創(chuàng)辦早期的困頓后，曹允東明白，“再好的點(diǎn)子也得調(diào)整，這是做企業(yè)最重要的學(xué)習(xí)能力”。

調(diào)整之下，曹允東明確了珍品網(wǎng)的定位：做賣場(chǎng)模式的零售業(yè)。他首先放棄了細(xì)分的單一電商的設(shè)想，“做互聯(lián)網(wǎng)是用戶為王，以為積攢了賣襪子的用戶，就可以轉(zhuǎn)行去賣鞋子，但對(duì)電商來(lái)說(shuō)，后臺(tái)整合和供應(yīng)鏈?zhǔn)且徽紫到y(tǒng)，很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移”。

再難也要做平臺(tái)。奢侈品是曹允東找到的相對(duì)擁有壁壘的切口。對(duì)暫時(shí)生存下來(lái)，擁有七千萬(wàn)年?duì)I收的珍品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，“客戶不會(huì)關(guān)心珍品網(wǎng)，只關(guān)心你是否賣的是香奈兒的真貨”。

因此，曹允東將力氣花在供應(yīng)鏈和終端服務(wù)的建立上。在結(jié)束專訪后，他又奔赴歐洲貨源商處——建設(shè)供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，“怎么也需要兩三年的時(shí)間”。曹允東曾描述做奢侈品的經(jīng)驗(yàn)，“這是個(gè)純粹的賣方市場(chǎng)，有錢人家不賣給你，這是要命的”。

而另一端則是以“時(shí)尚顧問(wèn)”和倉(cāng)儲(chǔ)物流為核心的終端服務(wù)體系。曹允東在京津地區(qū)自建物流系統(tǒng)，用奔馳smart小車做配送工具，保證同城的訂單在6小時(shí)內(nèi)送達(dá)。擁有實(shí)體店銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員被遴選為珍品網(wǎng)的“時(shí)尚顧問(wèn)”，按箱包、美妝、服裝分組，為顧客導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于廣告推廣，曹允東不愿花費(fèi)太多，“電商打價(jià)格戰(zhàn)是本末倒置的”。

“正是奢侈品的定位，讓珍品網(wǎng)不用為太多的人服務(wù)，一年7000萬(wàn)的營(yíng)收靠一萬(wàn)名用戶就可以創(chuàng)造。”曹允東說(shuō)。

他向記者透露，珍品網(wǎng)明年將進(jìn)行新一輪的融資。但是，從存活到上市之間的距離，尚是一個(gè)未知數(shù)，曹允東能否再次敲響納斯達(dá)克之鐘，留待時(shí)間的檢驗(yàn)。