從1927年開始到現(xiàn)在，幾乎每一天出版的報紙在他的店里都可以找到。解放前的報紙有《前進日報》、《東北日報》、《新華日報》等，解放后的主要有《人民日報》、《光明日報》、《解放日報》、《文匯報》等。

　　這些報紙大多以平均幾元一份的價格收來，但當(dāng)這些報紙與一個人的生日聯(lián)系在一起的時候，身價立刻翻了百倍。由于年代的不同，售價也有區(qū)別，如上世紀(jì)90年代的報紙每份只要88元，70年代的報紙每份要賣198元，50年代的每份則要298元，40年代的則要賣398元，而解放前的報紙價格就要具體面談了。一些特殊的日期，如國慶、春節(jié)、元旦等，出價還要更高，有的超過千元。一些紀(jì)念日的報紙價格更是身價不凡。郭江清楚地記得，在深圳創(chuàng)業(yè)后，第一個顧客是位華為的工程師，以138元買走了一份上個世紀(jì)80年代的《人民日報》。之后客人源源不斷。

　　曾經(jīng)有一家電信公司一口氣定下8000多份舊報紙，作為年底贈送給黃金客戶的禮物，每份報紙都和一名黃金客戶的生日相符。

　　還有一位客人，一口氣買了28份全國各地的報紙，包括《四川日報》、《河南日報》、《河北日報》、《新疆日報》，等等。時間1970年12月5日，客人的生日。

　　郭江的客人大多數(shù)都是回頭客。被贈送“生日報”的人，收到報紙以后往往要炫耀給別人看，結(jié)果又會吸引更多的人。人際傳播成為他這門生意最好的推廣途徑。

　　如今，生日報在北京、上海等幾個城市都設(shè)立了銷售點，生意都十分興隆，深圳月銷售額基本在1萬元以上，到現(xiàn)在可以穩(wěn)定在2萬元左右，全國月總銷售額為7萬元左右，而且還在繼續(xù)高速增長!2003年10月以來，已有上千人購買了生日報，已經(jīng)賣出了1萬多份。不到兩年，這些舊報紙已經(jīng)為郭江帶來了30多萬元的收益。郭江未來的打算是腳踏實地，把深圳市場做好，深圳人90%來自全國各地，可以很自然地把產(chǎn)品賣向全國。他想通過深圳把報紙重點賣到香港，珠海，澳門，廣州，這幾個珠三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，做成這個地區(qū)的行業(yè)老大。

　　文化含量與人情含量的力量郭江說，剛想出這個點子的時候，他以為40歲以上的人群比較懷舊，會是主要購買群體。沒想到產(chǎn)品推出后，大受年輕人的歡迎，購買群體的70%是二、三十歲的人。

　　總的來說上個世紀(jì)60年代的報紙賣得最好。可能是因為那個階段的人經(jīng)濟能力、文化素質(zhì)比較高。很多人買報紙的時候連價格都不講，包裝盒也挑最精美的，還喜歡要求在卡片上刻許多有趣的話，比如“這一天因你的到來而美麗”之類的句子。

　　而在深圳，上個世紀(jì)[FS:PAGE]70年代的報紙銷售量最大，原因可能是深圳的年輕人多是這個時期出生的。上個世紀(jì)80年代的報紙賣得也很火，主要是送給女朋友。

　　有一位大學(xué)生為他的父親訂購了一份《解放日報》。他說，他是偶然知道還有生日報這回事兒的，他感覺父親一定會喜歡這種禮物，因為這太特殊了。他說他尤其喜歡隨報紙送的“歷史上的今天”那張卡片，上面有父親出生那天世界范圍內(nèi)的大事記，最后一條竟是“某某今日誕生在中國西安”。某某就是他的父親。

　　還有一位張小姐訂購了一份解放前的《新華日報》，說是給上司買的。張小姐說上司平日對他們很好，他們想在他過生日的時候表達一下感激的心愿，但一直舉棋不定，不知送什么好，送太通俗的東西又怕庸俗化了?，F(xiàn)在有了生日報，感覺正中下懷，斯文、有新意又有品味。

　　郭江認(rèn)為，把舊報紙作為生日禮物很有創(chuàng)意，具有文化含量和人情含量。與一般的禮物相比，報紙本身就是很有特色和創(chuàng)意的產(chǎn)品，更具有收藏的價值;還能給人以驚喜，拉近人與人之間的距離，很多收到禮物的客人都反映送禮的人太有心了，真正做到了“禮輕情意重”。所以他的生日報專賣店才會這么受歡迎。

　　但是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗具有不可復(fù)制與可復(fù)制的兩重性。不可復(fù)制的是，誰要是再想從搜集老報紙開始做，很困難，因為老報紙的資源相當(dāng)稀缺。比如北京圖書館提供一項服務(wù)，只能將讀者生日的報紙拍成照片制成紀(jì)念品;而郭江提供的每一份報紙都是當(dāng)年的原版。

　　不過有些理念和方法可以借鑒，那就是將文化概念引入銷售中的創(chuàng)意。

　　附:郭江“生日報”產(chǎn)品資料一、生日報單份價格:(特殊紀(jì)念日除外)30年代998元1949年9月30日以前798元1949年10月1日——12月31日398元1950年——1959年298元1960年——1969年258元1970年——1979年198元1980年——1989年138元1990年之后88元*香港澳門地區(qū)為港幣報價每份包括紙盒1個、報紙1份(版面齊全)、1張生日卡*木盒包裝另外加錢二、主要提供報紙種類:解放前——《新華日報》，《新聞報》解放后——《解放日報》，《人民日報》，《文匯報》，《光明日報》